| 發(fā)布日期： 2009-02-26 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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底價(jià)代理、終端高比例回扣、商業(yè)高毛利以及商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅的時(shí)代將宣告結(jié)束，工業(yè)直供終端和通過采購(gòu)聯(lián)盟直供終端趨勢(shì)凸顯，商業(yè)收購(gòu)或參股工業(yè)企業(yè)、投資高端產(chǎn)品開發(fā)等方式已成為大多數(shù)大商業(yè)的首選策略，醫(yī)藥商業(yè)被新醫(yī)改推向重大生存挑戰(zhàn)的風(fēng)口浪尖。 代 航：上海流通經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心主任 劉樹林：九州通董事局副主席 孔憲�。荷綎|海王銀河醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)、總裁 錢木水：浙江華通醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng) 主持人：有觀點(diǎn)認(rèn)為，新醫(yī)改將商業(yè)推向重大生存挑戰(zhàn)的風(fēng)口浪尖，通過控制流通加價(jià)率壓縮渠道，鼓勵(lì)工業(yè)直銷等，這些都宣告了底價(jià)代理、終端高比例回扣、商業(yè)高毛利以及商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅的時(shí)代結(jié)束。如何看待新醫(yī)改給商業(yè)領(lǐng)域帶來的巨大影響？有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ 代航：對(duì)目前醫(yī)藥商業(yè)的生存而言，關(guān)鍵是其所經(jīng)營(yíng)的品種，尤其是這些品種中被納入到國(guó)家基本藥物目錄的那一部分。以經(jīng)營(yíng)國(guó)家基本藥物目錄為主的商業(yè)類型，其命運(yùn)將由新醫(yī)改來決定；而在品種經(jīng)營(yíng)和選擇上擁有較大伸縮余地的商業(yè)類型，其生存發(fā)展的空間就會(huì)大些，受新醫(yī)改影響的程度也會(huì)相應(yīng)小一些，尤其是品類結(jié)構(gòu)調(diào)整充分、經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣、商業(yè)批發(fā)與配送物流、代理、電子商務(wù)等功能相得益彰者，或許將會(huì)在新醫(yī)改背景下，獲得更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。 劉樹林：關(guān)于控制流通環(huán)節(jié)加價(jià)率的問題，對(duì)倒票、洗錢、洗稅、低價(jià)代理、高回扣的企業(yè)當(dāng)然是帶來了巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)他們的生死可能帶來比較大的影響，但這一類企業(yè)目前也不是整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的主流企業(yè)，也不是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的整體趨向。 新醫(yī)改對(duì)我們有利有弊：90%醫(yī)保覆蓋率的目標(biāo)為藥品銷售擴(kuò)大了剛性需求、鼓勵(lì)多種性質(zhì)的資本進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)、允許醫(yī)生多點(diǎn)自由執(zhí)業(yè)、門診預(yù)付費(fèi)制度、住院按病種付費(fèi)等試點(diǎn)政策都符合九州通“薄利多銷”的贏利模式；但是管辦不分、醫(yī)藥不分、“收支兩條線”和“定點(diǎn)生產(chǎn)、直接配送”等不鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)調(diào)政府包辦的政策不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，自然也就不利于我們的發(fā)展。 孔憲�。盒箩t(yī)改方案對(duì)提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提出了原則要求，國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃》明確提出：培育5個(gè)銷售額在50億元以上的大型醫(yī)藥集團(tuán)，10個(gè)銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，并爭(zhēng)取有5家左右的本土企業(yè)初步發(fā)展成為國(guó)際化醫(yī)藥企業(yè)。 醫(yī)改將促使醫(yī)藥商業(yè)發(fā)生深刻變革，培育藥事管理能力，將成為醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略選擇；醫(yī)藥商業(yè)只有具備專業(yè)臨床推廣能力，才有可能與工業(yè)合作分享臨床品種的超額利潤(rùn)；同時(shí)，如何提升運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是關(guān)乎商業(yè)企業(yè)生存的非常重要的課題。 錢木水：新醫(yī)改對(duì)于醫(yī)療企業(yè)及工商企業(yè)影響都是較大的。深化醫(yī)藥流通體制改革，就是要通過市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)及行政手段，完成藥品流通體制的“瘦身”。使渠道扁平化（也就是渠道壓縮），同時(shí)可以加速市場(chǎng)整合，促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)中心“航母”級(jí)企業(yè)渠道壓縮，打通商業(yè)企業(yè)和最終消費(fèi)者的通道。作為醫(yī)藥流通企業(yè)，面對(duì)“瘦身”，唯有在區(qū)域范圍內(nèi)做大、做強(qiáng)，才能在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇。 主持人：商業(yè)區(qū)域化布局的趨勢(shì)越來越明顯，傳統(tǒng)快批模式正受到挑戰(zhàn)，如何看待？ 代航：對(duì)大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)而言，注重區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，采取滾動(dòng)式、聯(lián)動(dòng)式重點(diǎn)區(qū)域與鄰近區(qū)域的逐步擴(kuò)張、聯(lián)合擴(kuò)張，顯然比超越總部掌控能力和資源有效配置范圍的所謂全國(guó)性散點(diǎn)布局更有發(fā)展后勁。 快批業(yè)態(tài)與其說是遭到其他新興醫(yī)藥流通業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，不如說快批業(yè)態(tài)本身還需要在新的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行調(diào)適和創(chuàng)新。真正的挑戰(zhàn)一定是來自于自身。 劉樹林：醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域化的布局，不構(gòu)成對(duì)快批模式的挑戰(zhàn)，而眾多快批模式企業(yè)的發(fā)展恰恰推進(jìn)了醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域化布局的進(jìn)程，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域化布局起到了很好的推進(jìn)作用，目前正在加強(qiáng)區(qū)域化布局的大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)采用的營(yíng)銷模式正是行業(yè)認(rèn)可的快批模式；受到挑戰(zhàn)的是仍然靠倒貨維系生存的、一成不變經(jīng)營(yíng)模式的極少部分投機(jī)性比較大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而已。 孔憲�。汉芏啻笮歪t(yī)藥流通企業(yè)在物流業(yè)務(wù)上一直都處于虧損狀態(tài)，如果不解決規(guī)模、第三方物流、降低成本等問題，很多醫(yī)藥商業(yè)公司就會(huì)慢慢被淘汰出局。 主持人：連鎖藥店勢(shì)力叫板工業(yè)上游的實(shí)力加強(qiáng)，工業(yè)直供終端和通過采購(gòu)聯(lián)盟直供終端趨勢(shì)凸顯，在這種情況下商業(yè)應(yīng)扮演什么角色？工商關(guān)系應(yīng)該如何發(fā)展？ 代航：集約化、規(guī)�；�、交易成本下降是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)主流商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向，商業(yè)一定有其存在價(jià)值和不可替代的作用，再加上我國(guó)幅員遼闊、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)不平衡、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件各地不相同以及一些地區(qū)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)和跨區(qū)商業(yè)的存在等現(xiàn)實(shí)情況，恰恰能為工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品破除地區(qū)封鎖、政策壁壘提供最有力的武器——比如調(diào)撥、儲(chǔ)存、配送、分銷等運(yùn)營(yíng)模式，能夠消除產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)空上的分割與距離，降低社會(huì)總成本、總費(fèi)用，同時(shí)減少工業(yè)與終端直接交易時(shí)必定存在的重復(fù)交易、零散交易、延誤交易等所導(dǎo)致的無效交易行為和“沉沒成本”（代指已經(jīng)付出且不可收回的成本），促進(jìn)整個(gè)社會(huì)資源的有效配置。至于說到現(xiàn)在方興未艾的各種商業(yè)聯(lián)盟，與現(xiàn)存的商業(yè)體系相比較，目前的存在價(jià)值和對(duì)醫(yī)藥流通的推動(dòng)，還并不十分明顯，尚需觀察。 劉樹林：連鎖藥店的快速發(fā)展，實(shí)力的加強(qiáng)，帶來采購(gòu)模式的多元化是一種必然，但可以肯定的是，他們采購(gòu)模式不可能僅僅是一元化的（即僅僅向工業(yè)企業(yè)直接采購(gòu)），因?yàn)檫@不符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
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