| 發(fā)布日期： 2011-04-18 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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3月16日起，全國基藥增補種類最多的上海宣布381種基藥增補配備使用。隨后，吉林也宣布增補240個基藥品種的計劃。自此，新一輪基藥增補已至。江蘇、寧夏、湖北、浙江等地不斷推出增補的品種。這一舉動對OTC市場的營銷將產(chǎn)生什么影響？基藥市場放量已無懸念，下一步經(jīng)營策略如何轉(zhuǎn)向？ 國家基本藥物制度（以下簡稱“基藥制度”）的實施在未來兩三年內(nèi)仍有太多不確定因素。首先看目錄，基藥目錄以省為單位統(tǒng)一招標，指定廠家統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一使用。這“六統(tǒng)一”看起來很美，實施起來卻很難。其次，“基藥制度”是新醫(yī)改多項醫(yī)療制度改革的其中一項，它的實施絕不能“孤兵獨行”，而是需要一系列的配套制度或措施“協(xié)同作戰(zhàn)”才能取得成功。目前這些配套的制度有的尚未出臺，有的雖已出臺但尚不具備操作性。因此，要在兩三年內(nèi)完全解決“以藥養(yǎng)醫(yī)”的問題，可能性不大。 不足以威脅藥店生存 基藥制度的實施，其目的應是解決患者在醫(yī)療機構(gòu)看病貴的問題。從純市場營銷的角度來說，醫(yī)療機構(gòu)的藥品零售和藥店的藥品零售是兩個區(qū)別明顯的細分市場，如果要說基藥制度對藥店零售終端有影響，理由無非是“基藥”在醫(yī)療機構(gòu)銷售是按中標價的零差率銷售。但從目前我國的醫(yī)療機構(gòu)藥品銷售環(huán)境而言，筆者認為，基藥在醫(yī)療機構(gòu)零售差率銷售還不足以威脅到藥店的生存和發(fā)展。理由在于： 基藥應是治療居民常見病、多發(fā)病的最基本的藥物，患者到醫(yī)療機構(gòu)購買“基藥”能報銷，在藥店購買應同樣能報銷。就目前我國的藥品銷售環(huán)境而言，中標的“基藥”廠家能按中標價供給醫(yī)療機構(gòu)，為了平衡肯定也能按中標價下浮5~10%左右供給藥店，藥店也同樣能在確保有5~10%利潤的基礎(chǔ)上按中標價銷售。 便利性是生存武器 這給我們提出一個啟示：藥店的生存和發(fā)展從來就不是靠“基藥”的銷售利潤，換句話說“基藥”的銷售利潤對藥店是微不足道的。 其次，就零售藥店的發(fā)展趨勢來看，藥店的“便利性”是其生存的基本法則，醫(yī)療機構(gòu)的基藥制度施行再完美也無法超越藥店的“便利性”。我國醫(yī)療體制的現(xiàn)狀是：基藥制度在醫(yī)療機構(gòu)的“完美實施”，還有一段非常漫長的過程，藥店完全有足夠的時間根據(jù)市場的變化來改變經(jīng)營策略來滿足新的市場需求。如基藥制度真的能解決老百姓看病貴的問題，老百姓在有了基本醫(yī)療保障，并且政府又解決了老百姓小孩的九年義務教育問題的諸種前提下，那么，毋庸置疑的老百姓在藥店的購買能力應是增加而不是減少，這對藥店來說應是利好而非利空。 因此，從著眼于未來來說，我國醫(yī)改的最終目的是“政企分開，醫(yī)藥分家”，基藥制度正是這個終極目的第一步，醫(yī)藥分家對藥店更是絕對的利好。 基藥制度在醫(yī)療機構(gòu)的“完美實施”，還有一段非常漫長的過程，藥店完全有足夠的時間根據(jù)市場的變化來改變經(jīng)營策略來滿足新的市場需求。
來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報作者：楊進成 | ||
