| 發(fā)布日期： 2011-01-19 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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剛剛召開的上海市國資國企工作會議上,上藥集團的改革再次成為焦點。這不僅因為重組掛牌9個月來成效初顯,而且因為,這次改革的意義深遠――為了上海國有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重生。 2010年3月份,上藥集團和上實集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)重大資產(chǎn)重組完成,新組建的上藥集團正式掛牌,成為去年中國資本市場最為人矚目的市場化重組案例。 徐國雄,新上藥集團公開招聘的總裁,這位上海國資大企業(yè)集團首個市場公開招聘的企業(yè)正職領(lǐng)導一上任,就立下 “軍令狀”:集團利潤年復合增長率不低于20%,達不到這一目標,就引咎辭職。 對于一個有著深厚歷史的老國有醫(yī)藥企業(yè)來說,并非易事。早在以往,上海的制藥企業(yè)在國內(nèi)排名第一,鼎盛時期,中藥品、化學制藥、醫(yī)療機械都出自上海。然而, 1996年-2002年,政企分開后,接連不斷的形式上的股權(quán)重組,使上藥集團走了一些彎路, 2006年之后,由于原大股東財務(wù)危機以及華聯(lián)制藥廠藥品事故等影響,上藥更是幾乎停滯發(fā)展,上海的醫(yī)藥經(jīng)濟總量在全國的排名迅速從第一直線跌落至第五,上藥集團幾乎被人遺忘。 新上藥集團董事長呂明方坦言:作為老國企,上藥有著深厚歷史沉淀,它的重組過程,是國企改革中理順體制機制的一種嘗試,背后必須帶來的是觀念、制度的變化,需要面向市場不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。 “重組不是目的,關(guān)鍵是通過重組促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提高核心競爭力,實現(xiàn)上藥再次騰飛,努力讓上藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與上海的城市戰(zhàn)略相適應。” 藥方之一:不再 “集而不團” 從去年3月9日復牌至今,短短大半年,新上藥集團就交出了一份不俗的成績單。 去年前三個季度,集團主營業(yè)務(wù)增長突破20%。而幾年前,主營業(yè)務(wù)增長更是僅為2%-3%;同期,集團利潤同比增長41%,這一增長速度遠遠高于全國醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。同時,集團凈利潤達10.4億元,這在中國132家醫(yī)藥類上市公司中是最高的,三個季度實現(xiàn)了集團對市場全年的盈利承諾。資本市場更給予了良好的反應,全年上證綜指下跌13.64%,而新上藥的股價上升了56.56%。 更為銷售收入和盈利兩個歷史性雙突破增添 “含金量”的是,這些經(jīng)濟指標的增長是在 “兩個沒有”基礎(chǔ)上取得的。即,重組只是搭建了統(tǒng)一的運營平臺,并沒有新增資金的流入;沒有在大并購項目的支持下,經(jīng)濟指標實現(xiàn)大幅增長。 過去10年,上藥集團曾有過3次重組。但每一次,似乎都讓資本市場 “想說愛你不容易”。那么,這一次重組,為何能使上藥集團重新起航呢? 優(yōu)化管控能力,是本次重組后的重要舉措。重組之前,各個企業(yè)既有控股的,又有參股的,體制不同,文化、基礎(chǔ)不同,雖然名叫 “集團”,但實際是 “集而不團”。在重組后的一個月內(nèi),集團確立了12個核心企業(yè),這12個企業(yè)的目標就是成為細分行業(yè)的龍頭,單一銷售收入每年超過10億元,對集團貢獻超過1億元。更重要的是,為使集團層面和旗下的企業(yè)層面不再是 “兩張皮”,集團成立了專門的議事機構(gòu)――經(jīng)營委員會, 12家核心企業(yè)的老總都在內(nèi),每個月召開一次會議,以提升總部的管控能力。 上藥的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)和全面,而它的問題又在于產(chǎn)業(yè)的分散和各自為政。面對這一難題,新上藥內(nèi)部整合突出優(yōu)化資源配置的核心要求,集中精力落腳在產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前,工業(yè)方面的重組圍繞做大產(chǎn)品深入推進,過去很難推進的重復產(chǎn)品重新劃分定位,信誼、藥材、中西三維、中華、一生化等幾乎都在大幅度地進行產(chǎn)品相關(guān)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。投資1.2億元新建的上海第一生化藥業(yè)有限公司生物凍干粉針項目的順利竣工,不但標志著一生化產(chǎn)能的提升,而且更大程度上加快了一生化朝上藥集團生物醫(yī)藥核心板塊地位的轉(zhuǎn)型;華氏工業(yè)變身為信誼天平,中華藥業(yè)果斷關(guān)閉虧損的車間,聚焦發(fā)展清涼產(chǎn)品……集團的發(fā)展戰(zhàn)略越發(fā)清晰。 藥方之二:改變 “不會賣藥” 以往,市場上有 “上藥不會賣藥”的說法――在中心城市,抗生素類藥大多是合資藥、外資藥,而國企生產(chǎn)的藥不足10%。對此,新上藥下決心進行營銷變革,對接資源,實現(xiàn)真正業(yè)務(wù)上的價值聯(lián)動。 分管營銷的副總經(jīng)理李永忠上任的首要事情就是根據(jù)集團 “短期有突破,長期有價值”的指導思想,花時一個半月對新上藥的營銷資源進行摸底,發(fā)現(xiàn)整個新上藥集團有許多的資源能夠整合。比如,對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說,產(chǎn)品批文最重要。而整個新上藥擁有3457個藥品批文,但實際生產(chǎn)的只有1000多個批文,還有大部分批文因為無市場、無成本優(yōu)勢,或是無原料而長期不生產(chǎn)。于是,上藥集團搭建戰(zhàn)略平臺,整合資源。 首先是政府事務(wù)采購聯(lián)動平臺。由于上藥集團旗下各個企業(yè)都有自己的政府事務(wù)人員,在資源投入、人力投入以及運作方式上差異比較大,模式也不盡相同。而在政府事務(wù)投標管理中的流程、價格管理方式,多部門協(xié)調(diào)機制、談判經(jīng)驗等都亟需提高。目前,上藥集團整合集團政府招標資源優(yōu)勢建立了十個區(qū)域性共享平臺,同時在優(yōu)勢區(qū)域發(fā)揮核心企業(yè)的優(yōu)勢,并形成共享機制。 還有就是建立重點品種集中銷售平臺。集團從1200個品種里聚焦58個重點品種,這58個品種對集團的利潤貢獻率占65%;同時,在集團58個聚焦重點品種里,單一品種銷售過億的就有21個。 李永忠告訴記者,這樣從內(nèi)部實現(xiàn)業(yè)務(wù)上真正的價值聯(lián)動以后,價格成本優(yōu)勢明顯,分銷也不再局限在上海市場,更多凸顯全國戰(zhàn)略。 今年年初,上藥北京總部成立,公司出資23.28億元收購CHS (實質(zhì)資產(chǎn)為中信醫(yī)藥) 65.24%控制性股權(quán)。中信醫(yī)藥在北京市場占有領(lǐng)先地位,其中醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)達70%,此項收購完成,上海醫(yī)藥在北京市場的占有率可望一舉進入前二,全國戰(zhàn)略開始大步邁進。 藥方之三:研發(fā)力量聚焦 “對于醫(yī)藥企業(yè)來說,啞鈴型的人員結(jié)構(gòu)最為合理,也就是研發(fā)和銷售人員在兩頭,所占比重高,而生產(chǎn)人員所占比重小。”徐國雄這樣告訴記者。 一個醫(yī)藥企業(yè)要有可持續(xù)發(fā)展能力,新產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵。重組以前,上海醫(yī)藥集團就初步建立了以中央研究院、企業(yè)研究所 (技術(shù)中心)為主體的兩級新產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu),雖然中央研究院對企業(yè)研究所有一定的技術(shù)支撐,但之間的協(xié)同效應不夠。重組后,隨著原上實集團醫(yī)藥企業(yè)的加入,研發(fā)力量得到了進一步加強,整個上藥集團有2個國家級技術(shù)中心、 11個省級技術(shù)中心。 近半年多來,負責研發(fā)的副總經(jīng)理姜遠英率領(lǐng)團隊馬不停蹄地對各核心企業(yè)進行了研發(fā)摸底調(diào)研后發(fā)現(xiàn),部分企業(yè)存在著研發(fā)重點不突出、研發(fā)方向不集中、項目管理不規(guī)范、產(chǎn)業(yè)化能力弱等問題,提出了研發(fā)轉(zhuǎn)型的新思路。 目前,上藥集團制定了 《新藥研發(fā)立項管理辦法》,使研發(fā)立項有了規(guī)范化的流程,起到了集中研發(fā)方向、聚焦研發(fā)重點、規(guī)范項目管理、提高研發(fā)效率的作用。同時,集團加強了科研發(fā)展部的管理力量,明確了科研發(fā)展部的崗位職責,使科研發(fā)展部起到作為集團研發(fā)體系組織協(xié)調(diào)統(tǒng)籌管理中心的作用。 為了整合研發(fā)力量,上藥將一些重大的研發(fā)項目統(tǒng)一到集團層面管理,由中央研究院和企業(yè)研究所共同研發(fā),并從立項開始就聚焦重點,合作采取契約化管理方式,資金由總部和企業(yè)共同投入,而研發(fā)出來的新藥則落到相應的企業(yè)中;集團還提高了研發(fā)投入和研發(fā)人員的薪資標準。去年,集團研發(fā)投入占工業(yè)銷售比例達3.6%。姜遠英告訴記者,今年,研發(fā)投入占工業(yè)銷售的比例將遠超過4%。 在新藥研發(fā)方向上,聚焦腫瘤、心血管、消化代謝、精神神經(jīng)、免疫系統(tǒng)疾病等五大治療領(lǐng)域,立足于為重大疾病和慢性病提供安全有效的藥物。目前集團在研項目達200多項,共有12個項目入選國家 “重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項 “十一五”計劃第一批項目和第二批項目。去年,上藥集團已有14個新產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市,今年將有10多個研發(fā)新產(chǎn)品上市并將進一步豐富研發(fā)產(chǎn)品線。 | ||
