| 發(fā)布日期： 2008-05-27 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“魏思樂正領(lǐng)導(dǎo)新的管理團隊，大力改變諾華的研發(fā)模式，增加公司在仿制藥、疫苗和醫(yī)療器械方面的投資力度。他還在人力資本方面投下重注，在醫(yī)藥工業(yè)界外挖了些重量級人物，加入公司高層管理團隊。去年新任命為諾華藥業(yè)（Novartis Pharma AG）首席執(zhí)行官的Joe Jimenez曾經(jīng)主管諾華保健消費品業(yè)務(wù)。在加入諾華前，他主要效力于消費品制造銷售行業(yè)，涉及食品、包裝及其他消費品的業(yè)務(wù)拓展。顯然，魏思樂希望Jimenez的加盟能帶來一些新的思路，借鑒消費品行業(yè)的經(jīng)營方式，改善處方藥業(yè)務(wù)的拓展。 據(jù)悉，魏思樂之所以請來行外專家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部門，主要是針對藥廠現(xiàn)存的官僚低效問題，CEO與基層的距離過于遙遠。一位已在公司服務(wù)了10年的頂級科學(xué)家，最近在一個會上表示，見到魏思樂很榮幸，這令他十分驚訝。這些人級別不低，為何約見CEO也這么難？他后來發(fā)現(xiàn)，公司由最基層到CEO共分了12個等級，可見辦事效率極其低下。” 12年前，丹尼爾·魏思樂（Daniel Vasella）博士下了個很大的賭注，通過合并兩家瑞士大型藥廠汽巴-嘉基和山德士，創(chuàng)造了諾華公司。現(xiàn)在，隨著市場殘酷擠壓制藥行業(yè)的成長空間，他再次出擊，運用大膽的新思路，設(shè)法重塑這家歐洲制藥業(yè)巨頭。 朝陽行業(yè)今落寞 近幾年來，制藥行業(yè)發(fā)生了較大變化，管理者面臨的壓力和挑戰(zhàn)也越來越大。仿制藥公司越來越猛烈的競爭，不斷侵吞處方藥市場，使保險公司不再愿意為昂貴的新療法買單，大藥廠因此失去許多藥品豐厚的利潤。另一方面，包括美國FDA在內(nèi)的監(jiān)管機構(gòu)較以前更嚴格地審批各種新藥，尤其在已有上市藥品的治療領(lǐng)域，藥物審批時間更長，要求的數(shù)據(jù)更多。 藥廠一直被視為商業(yè)搖錢樹和朝陽產(chǎn)業(yè)，上世紀90年代鼎盛期，藥廠賺錢無數(shù)，花錢也似流水，越來越依賴重磅藥策略，運營越來越官僚化，也更依靠中小企業(yè)為其提供藥品庫的“新鮮血液”。在新產(chǎn)品缺乏、業(yè)績難以滿足華爾街胃口時，企業(yè)只能通過不斷并購，靠合并報表顯示業(yè)績增長。難怪藥廠的創(chuàng)新效率越來越低，每年推出的新產(chǎn)品越來越少，越來越需要超常規(guī)手段，甚至不惜打擦邊球來搞促銷。 這些變化導(dǎo)致諾華在過去的幾個季度里，連續(xù)出現(xiàn)較低的銷售和利潤漲幅。公司最近還專門發(fā)出警告稱，今年的銷售增長將非常微弱。受此影響，諾華的股價較之去年同期下跌25%。但在上個月底，公司的財務(wù)報告還稱，其第一季度盈余較之去年下半年疲軟的銷售額有很大反彈，公司股價有所回升。 困則思變圖開源 由于整個行業(yè)的品牌處方藥銷售增長明顯放緩，魏思樂開始把注意力放在其他醫(yī)療保健領(lǐng)域。今年4月，諾華同意支付雀巢公司約390億美元，階段性控股收購愛爾康眼保健公司。 魏思樂還決定大舉投資仿制藥業(yè)務(wù)和疫苗產(chǎn)品開發(fā)，這兩個部門保持著雙位數(shù)的年銷售額增長。公司希望未來兩年推出2個腦膜炎疫苗，分析家認為，這些產(chǎn)品有可能成為年銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物。 諾華公司的非專利藥部門山德士（Sandoz）的利潤率雖然沒有品牌藥業(yè)務(wù)部那么高，但其去年的銷售增長了20%，達到72億美元。雖然其他品牌藥公司大都避開或放棄仿制藥業(yè)務(wù)，魏思樂仍然看重這一塊，他注意到，仿制藥業(yè)務(wù)在西方主流國家占有60%以上的處方藥量，如美國和德國。他告訴媒體，隨著政府對醫(yī)療費用總量的控制，這部分業(yè)務(wù)“不但不會消失，反而會穩(wěn)步增長”。 魏思樂看好的是仿制藥市場的成長幅度、潛力和市場份額，山德士已成為全球最大的仿制藥企業(yè)。他的發(fā)展思路是，不僅擴大產(chǎn)品種類、市場覆蓋面及份額，還要積極進軍生物仿制藥和保健消費品行業(yè)，這些舉措將有助于諾華醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)未來的多元化發(fā)展，但要指望魏思樂的改革立馬見效可能很難，也不公平。部分股票分析師也對魏思樂雄心勃勃的計劃以及收購愛爾康的大筆交易深表懷疑和擔憂。 但這些并不能阻止魏思樂的改革。從醫(yī)療保健改革的發(fā)展趨勢來看，魏思樂的判斷是對的，單靠重磅藥的發(fā)展戰(zhàn)略的弊端日益凸顯，藥廠更需要考慮消費者的利益和創(chuàng)新藥的性價比，唯有創(chuàng)新、有成本和療效優(yōu)勢的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家，才能贏得市場先機和客戶的信賴。諾華的改革方案比較大膽，雖有風險但值得一試，若不改革結(jié)果可能更糟。 據(jù)說羅氏等藥廠也在做類似調(diào)整（仿制藥業(yè)務(wù)除外），現(xiàn)在整個行業(yè)困則思變。人們應(yīng)當給魏思樂這樣的改革先行者多一點信任、耐心和時間，少幾分懷疑和批評，至少他的經(jīng)營創(chuàng)新還是值得鼓勵的。藥廠多年來沿用的老模式、老人、老辦法是時候反思或變革了！ 賣藥如賣番茄醬 當然，品牌處方藥目前仍然是諾華公司的最大業(yè)務(wù)，去年占其398億美元銷售額的63%。為了減少官僚管理和成本，Jimenez在自己分管的醫(yī)藥產(chǎn)品部門中削減了25%的人員編制。3月，他晉升了兩位年輕的執(zhí)行主管Trevor Mundel和Andrin Oswald負責監(jiān)管集團公司的藥物開發(fā)部，有效推動藥物臨床試驗和審批。 作為諾華藥品公司掌門人，Jimenez開始了4個試點項目，其中一個策略是設(shè)立所謂的“關(guān)鍵賬戶管理”，即通過提供更周到的服務(wù)改善與零售商的關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標。這是食品、包裝和消費品公司常用的管理方法，在制藥行業(yè)，這意味著與醫(yī)療保險公司和政府衛(wèi)生保健機構(gòu)建立更好的關(guān)系。 為此，在諾華銷售大量降壓藥的美太平洋西北地區(qū)，公司正與一家健康維護組織（HMO）合作，付費資助護士在心臟病等護理方面的技能培訓(xùn)。此外，諾華已開始設(shè)法盡早接觸某些國家的衛(wèi)生保健機構(gòu)，了解其對未來上市產(chǎn)品的要求。最近，諾華已就研發(fā)中的一種免疫藥物，接洽了英國國家衛(wèi)生系統(tǒng)，聽取該部門專家意見后，公司決定調(diào)整原先設(shè)置的人體臨床試驗計劃，以解決英國衛(wèi)生部門關(guān)注的療效和成本問題。這種以前從未嘗試過的做法，將會對藥品上市后爭取大客戶買單具有極大幫助。 | ||
