| 發(fā)布日期： 2009-03-25 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行有效規(guī)劃 利潤(rùn)是企業(yè)的生命，企業(yè)沒有利潤(rùn)就無(wú)生命可言，藥品零售連鎖企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于品項(xiàng)，隨著廣告產(chǎn)品市場(chǎng)的教育滲透，很多藥品零售企業(yè)老板思維也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，基本上有30%的人正從坐商往行商的角色轉(zhuǎn)變，可能是速度與程度上存在著一定的差異，大家都一致認(rèn)可高毛利的產(chǎn)品，對(duì)一些熱銷品類紛紛棄中間商而展開自營(yíng)，自營(yíng)對(duì)藥品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)毛利的確很高，但由于企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)把脈不是很準(zhǔn)，再加自身對(duì)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷手段的缺乏，自營(yíng)成功的機(jī)率也為較少，選擇一些廣告產(chǎn)品或大企業(yè)產(chǎn)品牌不失為一種明智之舉，自營(yíng)是毛利高，但毛利高不一定是合適的自營(yíng)品，如自營(yíng)產(chǎn)品動(dòng)銷情況差，那么自營(yíng)就毫無(wú)意義，大品牌或廣告產(chǎn)品空間合適上手就可銷售不比自己搞得所謂得自營(yíng)品利潤(rùn)率差。另外藥品零售連鎖企業(yè)自營(yíng)品種大多都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，如銷售較差資金利用率就會(huì)很低而資金占用費(fèi)用就會(huì)很高，最后得不償失，如果選擇一些空間比自營(yíng)品略小的廣告產(chǎn)品或大品牌作為次自營(yíng)品，資金風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低，拿別人的錢給自己賺錢，這就是國(guó)內(nèi)藥品連鎖企業(yè)得以生存發(fā)展的根本，如果失去了眾多廠家們的墊底資金，不能說(shuō)很多藥品零售企業(yè)就會(huì)崩潰，但最起碼來(lái)說(shuō)沒有目前活得這么“滋潤(rùn)"。所以困難期，藥品零售連鎖企業(yè)更得對(duì)品項(xiàng)有更好的規(guī)劃，以前是凡人肉眼，現(xiàn)在得擁有一雙火眼睛睛，選擇品項(xiàng)得長(zhǎng)遠(yuǎn)性與效益性兼顧。 加強(qiáng)物流管理提高效率 調(diào)動(dòng)基層員工積極性 共度危機(jī) 要告訴員工，現(xiàn)在不是狼來(lái)了，是虎來(lái)了，敵過的機(jī)會(huì)比以前少多了。藥品零售企業(yè)是一個(gè)解決社會(huì)就業(yè)率高的行業(yè)，一家年銷售額過億的企業(yè)，就會(huì)擁有員工500-800人，一個(gè)省會(huì)城市就會(huì)有這樣的5-8家企業(yè)，從業(yè)人數(shù)將會(huì)擁有2500-6400人，如此龐大的數(shù)字，能夠看出來(lái)藥品零售企業(yè)在解決了行業(yè)問題的同時(shí)的確為政府解決了不少現(xiàn)實(shí)問題。如此多的員工，管理到位了會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，如管理不到位了，將會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，企業(yè)也會(huì)重新把這個(gè)包袱甩給政府，但政府種種限制企業(yè)裁人政策的出臺(tái)已經(jīng)堵住了企業(yè)的后路，企業(yè)無(wú)奈只能與員工同風(fēng)雨共甘苦，不能改變政府就改變自己，不能改變顧客就改變自己，不能改變環(huán)境就改變心態(tài)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性是化解與緩沖當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的當(dāng)務(wù)之急，要讓員工認(rèn)識(shí)到金融危機(jī)并不是只光顧了醫(yī)藥保健行業(yè)而是所有行業(yè)均遭受近幾年未有的重創(chuàng)，做好自己目前的工作才是困難時(shí)期的明智之為，企業(yè)同時(shí)也得調(diào)整員工激勵(lì)政策，極大程度地激發(fā)員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓員工為企業(yè)渡過困難時(shí)期獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，此時(shí)更應(yīng)該讓員工有安全感與歸屬感，困難時(shí)期員工擁有了安全感與歸屬感他們往往會(huì)創(chuàng)造出奇跡。 金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)而言僅是“寒冬"而不是“死冬"，企業(yè)不要反應(yīng)過度，而應(yīng)潛下心來(lái)冷靜地思考，企業(yè)戰(zhàn)略該如何調(diào)整更適合企業(yè)的發(fā)展速度，企業(yè)策略該如何調(diào)整才能有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)該如何對(duì)內(nèi)外部資源的開發(fā)利用上進(jìn)行重新評(píng)估且合理配置，企業(yè)品項(xiàng)該如何規(guī)劃即能保持企業(yè)的效益又能利用通過品項(xiàng)打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)提升企業(yè)品牌形象，企業(yè)與員工之間應(yīng)該如何相互之間進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，讓企業(yè)成為員工的舞臺(tái)，讓員工成為企業(yè)大廈的“締造者"。 | ||
