| 發(fā)布日期： 2010-06-25 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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為規(guī)范藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)行為，保證藥品安全、有效和質(zhì)量可控，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品注冊(cè)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，組織制定了《藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)管理規(guī)定》并在二○○九年八月十九日予以印發(fā)。《規(guī)定》自發(fā)布之日起施行，原相關(guān)藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定同時(shí)廢止。這一規(guī)定的出臺(tái)，結(jié)束了自 進(jìn)入九月份以后，企業(yè)引進(jìn)品種的項(xiàng)目需求明顯增加，隨著醫(yī)療體制改革的逐步推進(jìn)，基本藥物制度和基本藥物目錄的陸續(xù)出臺(tái)，不僅是處方藥、OTC市場(chǎng)的重點(diǎn)企業(yè)，眾多普藥生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)明顯意識(shí)到缺乏核心品種的競(jìng)爭(zhēng)壓力，開始積極主動(dòng)的進(jìn)行新品種的引進(jìn)，一些具備一定規(guī)模的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，出于集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的需求，也開始有意識(shí)的調(diào)整產(chǎn)品和產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，希望通過并購(gòu)、新藥引進(jìn)等方式突出或強(qiáng)化某一領(lǐng)域市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 一方面是企業(yè)對(duì)品種深深的渴求，另一方面企業(yè)在品種引進(jìn)時(shí)具有很大的盲目性，通過這些年在醫(yī)藥產(chǎn)品篩選、產(chǎn)品分析和醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，選品種不是難事，難得是企業(yè)要找到自己的引進(jìn)方向并建立企業(yè)自己的產(chǎn)品引進(jìn)方法學(xué)。 一、中國(guó)制藥企業(yè)引進(jìn)現(xiàn)狀 我們先來看看企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的常規(guī)方法： 1、 研發(fā)主導(dǎo)型 企業(yè)自己的研發(fā)部門做立項(xiàng)，看看有什么可以仿制或有能力仿制、或改劑型的品種，寫項(xiàng)目可行型報(bào)告，然后企業(yè)審批立項(xiàng)，進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)和注冊(cè)流程。 這一類型，大型國(guó)有企業(yè)較多見。企業(yè)有一些研發(fā)能力，每年也有固定的研發(fā)費(fèi)用支出，研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員相對(duì)穩(wěn)定。這一類型的優(yōu)點(diǎn)是研發(fā)部門有一定的實(shí)力和話語權(quán)，了解自己部門或機(jī)構(gòu)的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品的某一領(lǐng)域也有一定的研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先性，拿出來的品種技術(shù)價(jià)值往往也較高。但是，由于這些企業(yè)的研發(fā)部門往往是獨(dú)立與生產(chǎn)和之外的，所以很多品種的研發(fā)和注冊(cè)是為了完成企業(yè)給予的研發(fā)指標(biāo)，往往會(huì)出現(xiàn)品種不錯(cuò)，也是市場(chǎng)獨(dú)家，就是銷售不愛賣的局面。 原因是銷售和研發(fā)多半是平級(jí)部門，審批項(xiàng)目的不是銷售部門，好品種未必是企業(yè)銷售資源聚集和銷售人員擅長(zhǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域，一個(gè)新的銷售領(lǐng)域開拓需要很大的市場(chǎng)投入，這些新產(chǎn)品的推廣未必能成為銷售人員業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 2、 銷售主導(dǎo)型 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是跟在銷售部門后面的，這種現(xiàn)象在前幾年仿制藥盛行時(shí)尤其普遍，銷售人員在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，回來跟研發(fā)人員要求，快給我仿這個(gè)或改這種劑型，這個(gè)市場(chǎng)好賣。然后研發(fā)人員突擊研發(fā)，抓緊申報(bào)。 這種研發(fā)模式，中型企業(yè)比較多見，企業(yè)有一些研發(fā)能力，不是很強(qiáng)，研發(fā)資金投入也不會(huì)很多，研發(fā)人員流動(dòng)性較大，或者企業(yè)根據(jù)自己的需要臨時(shí)聘請(qǐng)或挖其他企業(yè)的研發(fā)人員。這種研發(fā)模式的好處是產(chǎn)品一旦拿出來，銷售人員很難說不去推銷，因?yàn)楫a(chǎn)品是銷售部門根據(jù)自己的銷售能力決定的產(chǎn)品方向，進(jìn)入自己的銷售渠道難度不大。但問題是，你在仿，人家也在仿，這家企業(yè)改，別家企業(yè)也在改，銷售人員是不可能時(shí)時(shí)關(guān)心產(chǎn)品在研發(fā)注冊(cè)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)的，最后結(jié)局往往是，產(chǎn)品出來了，市場(chǎng)也濫了。 3、 買品種型 這種研發(fā)模式，小型企業(yè)比較多見，企業(yè)沒有研發(fā)能力，投資人有了一部分資金，一些社會(huì)研發(fā)機(jī)構(gòu)或科研院所有成果需要轉(zhuǎn)讓，干脆就買了來，有時(shí)同時(shí)也買個(gè)藥廠，就為了一兩個(gè)品種。這種研發(fā)模式的好處是產(chǎn)品往往確實(shí)具有一定的市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不大，但問題是企業(yè)是新企業(yè)，品種是新品種，一窮二白白手起家，往往缺乏醫(yī)藥市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、缺少有力的銷售團(tuán)隊(duì)和成型的銷售渠道，辛苦掙扎幾年，好品種就是賣不出好業(yè)績(jī)。再過幾年，產(chǎn)品已經(jīng)過了市場(chǎng)導(dǎo)入期但還未形成市場(chǎng)影響力，新的換代產(chǎn)品已經(jīng)由別的企業(yè)推向市場(chǎng)，如一些頭孢產(chǎn)品和心腦血管用藥，更新?lián)Q代比較快，往往這類產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)未老先衰的局面。 4、 市場(chǎng)主導(dǎo)型 這是在外資部門比較容易看到的一種研發(fā)類型，市場(chǎng)部門或品牌經(jīng)理根據(jù)自己產(chǎn)品或產(chǎn)品線的生命周期提出新產(chǎn)品的領(lǐng)域、功效、特點(diǎn)或其他需求，確定研發(fā)上市時(shí)限，研發(fā)部門會(huì)同生產(chǎn)部門根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品篩選，提供產(chǎn)品可行性分析并討論確定。 也有些是企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品周期和領(lǐng)域已經(jīng)選定有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，市場(chǎng)部門配合指導(dǎo)有關(guān)人員進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較篩選，買進(jìn)同類品種以保證自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先性。 這種模式的好處是前瞻性強(qiáng)，一個(gè)產(chǎn)品的引進(jìn)和推出經(jīng)過了多部門確認(rèn)，容易形成企業(yè)合力，保證產(chǎn)品上市一個(gè)，銷售成功一個(gè)。 但不管是怎樣的研發(fā)模式，找到新產(chǎn)品是硬需求，企業(yè)自己滿足不了，就必須引進(jìn)。 但是，從哪里引進(jìn)？誰來引進(jìn)？引進(jìn)什么？ 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)從原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)不成熟，化學(xué)制藥企業(yè)普藥生產(chǎn)企業(yè)多，現(xiàn)有的大型生產(chǎn)企業(yè)往往是從以前的當(dāng)?shù)刂饕t(yī)藥國(guó)企過度過來，企業(yè)產(chǎn)品線繁雜，文號(hào)眾多，但銷售能力強(qiáng)的市場(chǎng)大品種并不多，象天士力、步長(zhǎng)制藥、海正制藥這樣產(chǎn)品線明晰、重點(diǎn)產(chǎn)品突出的企業(yè)畢竟還是少數(shù)，即使是注重產(chǎn)品引進(jìn)、營(yíng)銷見長(zhǎng)的揚(yáng)子江制藥也是采取大撒網(wǎng)的產(chǎn)品篩選方法，在明確下屬企業(yè)的產(chǎn)品引進(jìn)職責(zé)同時(shí)，并沒有明晰的核心產(chǎn)品線。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)多半缺乏有力的市場(chǎng)支持部門，很多企業(yè)甚至沒有市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部職能僅僅是產(chǎn)品培訓(xùn)和包裝。多數(shù)市場(chǎng)部人員出自醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)而非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)又是專業(yè)性非常強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)域，單純的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員沒有深入的醫(yī)藥背景很難理解這個(gè)行業(yè)的政策變幻和對(duì)市場(chǎng)格局的影響力，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力的醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)研究人才匱乏。在這種現(xiàn)實(shí)條件下，要求企業(yè)按照外資企業(yè)的模式進(jìn)行產(chǎn)品引進(jìn)是不切實(shí)際的。 但是只要注意產(chǎn)品引進(jìn)的方法學(xué)，國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)還是可以找到適合企業(yè)自身的發(fā)展途徑。引進(jìn)之前，最先回答的問題不應(yīng)是從哪里引進(jìn)？誰來引進(jìn)？而應(yīng)該是引進(jìn)什么？ 首先要明確引進(jìn)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。中國(guó)藥品市場(chǎng)主要分為二三級(jí)以上醫(yī)院市場(chǎng)和OTC市場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)域，正在發(fā)展崛起中的第三終端對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)有很大的依賴性，是醫(yī)院市場(chǎng)原研高端藥物仿制藥的主要領(lǐng)地，也是常規(guī)普藥的主要使用者。每家企業(yè)的產(chǎn)品都有其在三個(gè)領(lǐng)域的位置，尤其是企業(yè)銷售的好的產(chǎn)品，一定存在自己主要的銷售領(lǐng)域。一個(gè)企業(yè)的主要銷售來源就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)銷售領(lǐng)域，一個(gè)多數(shù)產(chǎn)品集中在醫(yī)院市場(chǎng)銷售并且創(chuàng)造了較好業(yè)績(jī)的企業(yè)一定有其醫(yī)院市場(chǎng)管理的成功模式、優(yōu)勢(shì)渠道或團(tuán)隊(duì)資源，主要以OTC藥物為銷售和利潤(rùn)來源的企業(yè)，其營(yíng)銷資源往往集中在零售、零售連鎖渠道和較好的品牌優(yōu)勢(shì)。這些現(xiàn)有資源成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)必須有明確的產(chǎn)品銷售方向，引進(jìn)是有成本的，只有可以充分利用現(xiàn)有和適應(yīng)現(xiàn)有營(yíng)銷資源的產(chǎn)品，才能迅速市場(chǎng)切入，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的選擇中，還要注意細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是有細(xì)分市場(chǎng)劃分的，在企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或者是選擇獨(dú)家產(chǎn)品的運(yùn)做，或者是選擇仿制藥的運(yùn)作，決定了產(chǎn)品篩選時(shí)目標(biāo)數(shù)據(jù)庫的使用和選擇。 其次要明確產(chǎn)品的治療領(lǐng)域。產(chǎn)品的治療領(lǐng)域是指產(chǎn)品適應(yīng)癥所適合的疾病分類，具體下來，還應(yīng)該明確到疾病的治療科室和消費(fèi)者使用習(xí)慣。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品規(guī)劃。這些是于企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷資源密切相關(guān)的。一個(gè)新品種的引進(jìn)，應(yīng)該是原有產(chǎn)品線、或產(chǎn)品品牌的延續(xù)，或者是現(xiàn)有產(chǎn)品線的加粗和補(bǔ)充，比如一個(gè)以抗生素為主要產(chǎn)品線的企業(yè)，他的產(chǎn)品引進(jìn)就應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)，一個(gè)感冒藥品牌的產(chǎn)品引進(jìn)應(yīng)該圍繞感冒引起的系列癥狀和繼發(fā)疾病治療。要考慮消費(fèi)者和醫(yī)生對(duì)品牌和企業(yè)形象的認(rèn)知和理解，因?yàn)橐粋�(gè)品牌和一種企業(yè)形象的形成是有長(zhǎng)時(shí)間積累的，改變形象的同時(shí)必須考慮消費(fèi)人群的接受能力和很容易產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的專業(yè)疑惑，很難想象一個(gè)胃藥品牌下忽然推出外用藥，一個(gè)知名的抗生素企業(yè)推銷中成藥就是這個(gè)道理。 對(duì)于普藥生產(chǎn)企業(yè)和一些目前優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線不明晰的企業(yè)來說，上面兩個(gè)過程，其實(shí)就是盤家底的過程。 第三、要分析和提出引進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)是指一個(gè)產(chǎn)品有別與其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，就是產(chǎn)品未來的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，或者是某方面的效果顯著或獨(dú)特，或者是成分獨(dú)特、或者是劑型獨(dú)特特別適用與某類人群，或者是治療領(lǐng)域內(nèi)同類產(chǎn)品少，或者干脆就是強(qiáng)有力的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如首仿藥。產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)期望引進(jìn)的產(chǎn)品往往有一定期望，比如可以是現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充、競(jìng)爭(zhēng)品種的對(duì)抗品種等。產(chǎn)品特點(diǎn)與臨床用藥習(xí)慣是密切相關(guān)的，改變用藥習(xí)慣，需要很長(zhǎng)時(shí)間的醫(yī)生教育和培養(yǎng)，比如肩背痛，人們習(xí)慣了貼、抹和口服止痛藥，在夏天多用外用擦涂劑，冬季則外用貼劑常見。產(chǎn)品特點(diǎn)決定了未來的產(chǎn)品銷售策劃和產(chǎn)品投入，如果一個(gè)主要市場(chǎng)在南部地區(qū)的企業(yè)花重金引進(jìn)一個(gè)外用貼劑新品種，即使效果獨(dú)特、市場(chǎng)獨(dú)家，也很難運(yùn)做成功。不難想象，南方天氣熱，人們不大能夠接受總貼著藥物。即使是辣椒堿軟膏，北方地區(qū)的接受度也明顯高與南方城市。 分析和提出期望引進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)其實(shí)是企業(yè)確定未來發(fā)展戰(zhàn)略的過程。 營(yíng)銷未動(dòng)，戰(zhàn)略先行。我們可以模擬一下這個(gè)過程：
明確了產(chǎn)品的遴選方向和篩選條件，這個(gè)時(shí)候便可以開展現(xiàn)有品種的選擇，并且在具體流程設(shè)計(jì)和執(zhí)行時(shí)有目的地進(jìn)行篩選方案調(diào)整。這一階段其實(shí)是企業(yè)未來戰(zhàn)略可行性分析和論證的過程。
如下是一個(gè)處方藥篩選的流程示例：
 明確了關(guān)注的品種，就進(jìn)入企業(yè)接觸，交涉和洽談階段。通過不同產(chǎn)品和企業(yè)的談判，最終明確企業(yè)的引進(jìn)品種，同時(shí)可以明確企業(yè)未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷布局和資源配置。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，自此進(jìn)入執(zhí)行階段。
這種篩選方法，與現(xiàn)有的很多國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)篩選方法不同，不是根據(jù)研發(fā)機(jī)構(gòu)正在出售的產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行篩選，而是一種以現(xiàn)有產(chǎn)品為依據(jù)的篩選方法。也是很多外資企業(yè)采取的品種引進(jìn)篩選方法。其優(yōu)點(diǎn)是：
1. 對(duì)關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)已上市和即將上市、有可能上市的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的掃描，通過文獻(xiàn)資料檢索和分析，可以預(yù)先知道本領(lǐng)域藥品未來的發(fā)展趨勢(shì)。
2. 可了解了關(guān)注領(lǐng)域未來主要的競(jìng)爭(zhēng)品種和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)格局
3. 可了解所關(guān)注產(chǎn)品的現(xiàn)有狀態(tài)、可能的上市時(shí)間、可能的引入途徑
4. 可預(yù)期產(chǎn)品購(gòu)買需要的大致費(fèi)用（按照現(xiàn)有市場(chǎng)估值），便于企業(yè)權(quán)衡資金實(shí)力
5. 便于企業(yè)主動(dòng)與關(guān)注的品種擁有者聯(lián)系
6. 便于企業(yè)早期著手知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局
缺點(diǎn)是：
需要具有一定的數(shù)據(jù)資源、具有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和研究能力的產(chǎn)品篩選人員和具有較強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的研究分析人員。但這種缺點(diǎn)完全可以通過專業(yè)的咨詢公司解決，在此過程中不僅可以帶出企業(yè)自己的研發(fā)研究和信息跟蹤人才，而且通過產(chǎn)品經(jīng)理的早期介入，也可以合理的策劃自己的產(chǎn)品銷售策略。
上述篩選模式，在選出關(guān)注的產(chǎn)品后，需要有一個(gè)企業(yè)調(diào)研和接觸的過程，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)建立了醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，各地有自己的分會(huì)，企業(yè)家的俱樂部也很常見，各種醫(yī)藥論壇更是不勝枚舉，企業(yè)間的交流并沒有想象中困難，也可以通過咨詢公司和技術(shù)中介機(jī)構(gòu)的力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)間技術(shù)交易的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)的本身，應(yīng)該是一個(gè)不斷分析自己的競(jìng)爭(zhēng)力和資源的過程。筆者在研究中發(fā)現(xiàn)，很多忙于產(chǎn)品引進(jìn)的企業(yè)，自身并不缺乏好品種，或者一些品種，自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)通過接觸發(fā)現(xiàn)完全可以自身通過技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。
一些企業(yè)目前作的不好的產(chǎn)品，或者是需要的營(yíng)銷資源與企業(yè)現(xiàn)狀不符，或者是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力不夠，或者是不是企業(yè)的主要發(fā)展方向。對(duì)于這種情況，企業(yè)首先應(yīng)考慮的是，需要引進(jìn)產(chǎn)品還是引進(jìn)資源，是需要引進(jìn)營(yíng)銷資源還是資金資源？如果企業(yè)缺乏的是這種資源，有限的資金就不應(yīng)該放到新品的引進(jìn)當(dāng)中，而是放到營(yíng)銷資源整合、營(yíng)銷人才培養(yǎng)和投資引進(jìn)中去。有數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)（包括醫(yī)療服務(wù)）獲得各類投資機(jī)構(gòu)總額超過1.3億美元的投資，約占同期中國(guó)所有投資總額中的20%。在新醫(yī)改方案推出、重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)立項(xiàng)利好的刺激下，國(guó)家和各級(jí)地方政府也拿出大筆資金來支持生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。僅以部分省市規(guī)劃中的生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資為例，江蘇預(yù)計(jì)投資3000億元，上海將投資2000億元，北京、湖北和遼寧將各投資1000億元。
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，但是無論是行業(yè)發(fā)展的需要還是SFDA的政策導(dǎo)向，都是鼓勵(lì)企業(yè)作大作強(qiáng)，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)的出現(xiàn)。新的《藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)管理規(guī)定》其目的之一是解決大量批準(zhǔn)文號(hào)閑置問題。批準(zhǔn)文號(hào)閑置的原因很多，企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)能力是其中重要一條。大量閑置的批準(zhǔn)文號(hào)造成了的生產(chǎn)技術(shù)閑置，社會(huì)資源的浪費(fèi)，并且不利于藥品生產(chǎn)監(jiān)管、上市藥品的再評(píng)價(jià)和不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)�，F(xiàn)有文號(hào)藥品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓可以使本企業(yè)不使用的藥品生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓到其他需要該品種的企業(yè)，有利于產(chǎn)品資源的優(yōu)化組合，出臺(tái)這個(gè)規(guī)定，就是要讓技術(shù)作為一種產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有序流通起來，鼓勵(lì)一些技術(shù)有條件地向外部轉(zhuǎn)讓。”
“最好的醫(yī)藥公司并不見得是最大的醫(yī)藥公司，它應(yīng)該代表一種思維方式。”默克雪蘭諾總裁Elmar Schnee說。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、不確定回報(bào)的知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，新一輪GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的啟動(dòng)，以及基本藥物制度的推行，即將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)起到很大的凈化作用，原先主要游離在醫(yī)院市場(chǎng)以外的一些仿制藥生產(chǎn)企業(yè)如果不能提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理的藥品隨著基層用藥的規(guī)范將很有可能逐步退出第三終端，而單純靠改劑型實(shí)現(xiàn)醫(yī)院進(jìn)院的一些品種在醫(yī)院市場(chǎng)也很有可能喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況下，很多企業(yè)繼續(xù)制藥領(lǐng)域的投資并非明智之舉。與其作大做濫，不如作小作專。所以“小而強(qiáng)”的利基市場(chǎng)開始藍(lán)海泛紅。
小企業(yè)，應(yīng)清楚自己的定位和價(jià)值所在，排名靠前的制藥公司不是應(yīng)該追趕的目標(biāo)。銷量在億元以下的市場(chǎng)，對(duì)大公司來說往往不會(huì)關(guān)注，因?yàn)殡y以填補(bǔ)研發(fā)成本缺口；但是對(duì)小企業(yè)來說，這是非常好的一塊市場(chǎng)，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅避免了和巨頭‘雞蛋碰石頭’，也在一些利基市場(chǎng)形成了自己的技術(shù)保護(hù)。”“小眾、新型、專利、高附加值”應(yīng)成為規(guī)模不大企業(yè)的產(chǎn)品甄選原則，對(duì)于有一些優(yōu)勢(shì)品種資源的企業(yè)來說，不如追求小而強(qiáng)壯。
國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)該建立這種思維，盤家底，找優(yōu)勢(shì)，看資源。想清楚是選擇賣，還是選擇賣，對(duì)于缺乏品種核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來說，與其引進(jìn)品種，可能不如作好現(xiàn)有品種，或者選擇合適的買家成為他的生產(chǎn)加工基地。
對(duì)于已經(jīng)形成規(guī)模的仿制藥企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度決定了仿制藥的表現(xiàn)。某一化合物有2～4只品牌的產(chǎn)品，其復(fù)合增長(zhǎng)率是28%；當(dāng)有5～7只品牌產(chǎn)品的時(shí)候，復(fù)合增長(zhǎng)率為29%，當(dāng)超過7只的時(shí)候，其復(fù)合增長(zhǎng)率僅為15%。而仿制藥的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為19%。由此判斷，當(dāng)競(jìng)品少于7只時(shí)，企業(yè)會(huì)獲得較好的回報(bào)�；谶@種形式，已經(jīng)具有一定銷售規(guī)模的中型普藥生產(chǎn)企業(yè)，也完全可以考慮采用并購(gòu)或參股約定的形式占領(lǐng)市場(chǎng)消滅自己的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。
總之，產(chǎn)品引進(jìn)應(yīng)是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，但這種戰(zhàn)略是建立在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的，引進(jìn)是必然，但如何引進(jìn)，引進(jìn)什么是應(yīng)該有依據(jù)有方法的。
建立企業(yè)自己的工作方法學(xué)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
秦脈研究員 范瑾
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