近日，法國醫(yī)藥巨頭賽諾菲-安萬特宣布，以5.206億美元收購中國藥品生產(chǎn)商兼分銷商美華太陽石集團公司，從而占據(jù)了中國OTC(非處方藥)維生素和咳嗽感冒藥市場的領(lǐng)先地位，而維生素和咳嗽感冒藥市場正是中國兩個最大的OTC品種。
布局三、四線城市
賽諾菲中國健康藥業(yè)部總經(jīng)理梁偉強在3日公開指出，除了品牌之外，還要有一個銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)，要想在中國做成功的OTC，起碼要覆蓋100多個城市以上。
美華太陽石的健康藥業(yè)產(chǎn)品在三四線城市擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，主要通過零售網(wǎng)點、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所副所長陶劍虹在4日接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時認(rèn)為，賽諾菲很看重美華太陽石在國內(nèi)三、四線城市的銷售渠道布局，賽諾菲積極在三、四線城市布局顯示了賽諾菲看好中國未來10年的OTC市場。
湘財證券有限責(zé)任公司醫(yī)藥行業(yè)研究員陳國棟在5日接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時指出，美華太陽石擁有在第三終端的完善銷售網(wǎng)絡(luò)，能彌補賽諾菲在渠道方面的不足，此次并購加快了賽諾菲進入中國三、四線城市的步伐。
陶劍虹認(rèn)為，中低端的OTC市場一直都是中國本土企業(yè)所享有，賽諾菲此次并購預(yù)示著賽諾菲逐漸從高端的產(chǎn)品延伸到中低端的產(chǎn)品，同時由于外資進入國內(nèi)市場，也加劇了二級市場的競爭程度。
陳國棟指出，跨國藥企在并購時考慮的一個重要因素是被并購企業(yè)是否有強大的全國性銷售渠道，可以預(yù)見，隨著賽諾菲對國內(nèi)三、四線城市醫(yī)藥市場的滲入，賽諾菲或?qū)⒃谖磥砣娣窒碇袊t(yī)藥市場高速成長所帶來的成果。
賽諾菲搶灘國內(nèi)OTC市場
美華太陽石集團公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌，其中"好娃娃"為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，而"康婦特"則是婦女衛(wèi)生用品品牌。
公開數(shù)據(jù)顯示，美華太陽石2009年的銷售額為1.469億美元，其中消費者保健品占到了近60%。賽諾菲按每股10美元的現(xiàn)金作價收購了美華太陽石，較該公司10月27日的收盤價溢價30%。
對于為什么考慮要被賽諾菲收購等問題，美華太陽石集團公司相關(guān)負(fù)責(zé)人一直沒有回應(yīng)。
陶劍虹認(rèn)為，賽諾菲并購美華太陽石是賽諾菲拓展其在處方藥以外領(lǐng)域的一個嘗試，此舉使賽諾菲的產(chǎn)品線又延伸了一個領(lǐng)域。
陳國棟則指出，賽諾菲在中國的業(yè)務(wù)主要為處方藥和疫苗，而美華太陽石集團的好娃娃等品牌知名度較高，兩者的產(chǎn)品線能達(dá)到互補，同時也加劇了國內(nèi)OTC市場的競爭程度。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國OTC市場是僅次于美國的全球第二大市場，其中維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是最大的類別，占OTC總量的25%。東方證券認(rèn)為，處方藥居于整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中樞環(huán)節(jié)起主導(dǎo)作用，處方藥占據(jù)了我國藥品銷售近75%的份額。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，賽諾菲此舉收購美華太陽石集團公司強化了賽諾菲在維生素OTC市場方面的壟斷地位，同時也加劇國內(nèi)藥企與外資醫(yī)藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內(nèi)OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。
