| 發(fā)布日期： 2010-08-18 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
當(dāng)藥品流通環(huán)節(jié)的利潤日益攤薄,另一個預(yù)期頗豐的醫(yī)療器械市場成為廠商爭相試探的領(lǐng)域。家用醫(yī)療器械的連鎖企業(yè)康復(fù)之家目前正計劃第二輪融資,收購散亂在市場的中小醫(yī)療器械零售商;而復(fù)星醫(yī)藥 （600196）與美中互利兩藥企也正整合各自醫(yī)械業(yè)務(wù)成立合資公司;零售企業(yè)目前銷售醫(yī)療器械尚顯“雞肋”,也正欲加緊進(jìn)軍這一“制高點”。 1 藥品利潤空間下降 醫(yī)療器械市場成“新寵” 自去年8月,我國啟動實施了國家基本藥物制度建設(shè),并首先在部分基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實行“零差率”銷售基本藥物。今年6月,國家發(fā)改委公布了《藥品價格管理辦法(征求意見稿)》,意欲進(jìn)一步整頓藥品流通領(lǐng)域。而與此相反,國家將加大對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入,宣傳強(qiáng)化健康保健意識等政策使得醫(yī)藥行業(yè)看到新的發(fā)展空間。 在此期間,北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司常務(wù)副總裁陳楫寶向本報記者表示,新醫(yī)改中的兩個內(nèi)容對醫(yī)療器械市場產(chǎn)生利好。 其一是“小病進(jìn)社區(qū)、大病進(jìn)醫(yī)院”的方向,導(dǎo)致社區(qū)醫(yī)院建設(shè)需要大量醫(yī)療設(shè)備。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,截至今年2月,各級財政為醫(yī)改支出3902億元,其中新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院2077個、村衛(wèi)生室68128個、社區(qū)服務(wù)中心8011個。其二是提倡預(yù)防為主的保健理念,使得具有保健、預(yù)防功能的家用醫(yī)療器械設(shè)備越來越受到消費(fèi)者關(guān)注。 在此利好之下,康復(fù)之家開始啟動第二輪融資。按照計劃,其融資完成后除了對自身的新開門店與老店進(jìn)行基礎(chǔ)性整合外,還將收購一些中小型零售商,并計劃3-4年后在A股上市。陳楫寶直言:“目前醫(yī)療器械市場仍是一片'藍(lán)海’。” 看好醫(yī)療器械市場這一藍(lán)海的,還有藥企。6月份,復(fù)星醫(yī)藥與美中互利兩藥企也正整合各自旗下醫(yī)療器械業(yè)務(wù)成立合資公司。復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇在接受媒體采訪時表示,醫(yī)療器械面臨很好的發(fā)展機(jī)會,隨著新醫(yī)改的發(fā)展,醫(yī)療器械市場需求將會有較大提升。新成立的合資公司將合并運(yùn)營雙方在中國的醫(yī)療器械業(yè)務(wù),完善從醫(yī)療器械研發(fā)、制造到國內(nèi)外營銷的產(chǎn)業(yè)鏈體系。 2 家用醫(yī)械毛利率低 零售藥店銷售醫(yī)械如“雞肋” 在專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)大舉進(jìn)攻醫(yī)療器械市場之時,零售藥店也在新醫(yī)改壓力之下深耕多元化經(jīng)營之路。藥妝品、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品陳列在零售藥店的柜臺上已經(jīng)成為常態(tài)。 北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福稱,現(xiàn)在藥店主打“大健康”概念,目前醫(yī)療器械的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到15%。北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍則告訴記者,小型化、家庭化、便攜化的家用醫(yī)療器械市場潛力巨大,目前血糖儀、血壓計等攜帶方便、容易操作的醫(yī)療器械非常受歡迎,銷售額比較可觀。 盡管連鎖藥店普遍看好醫(yī)療器械市場,但是一位深諳醫(yī)療器械市場的業(yè)內(nèi)人士指出,其實藥店賣醫(yī)療器械如同“雞肋”,最主要的原因就是家用醫(yī)療器械毛利率并不如想象中的暴利。 據(jù)介紹,醫(yī)療器械用品分為醫(yī)用和家用兩大類,醫(yī)用器械的利潤空間較高,毛利率在50%以上,而家用醫(yī)療器械的毛利率僅在20%左右。零售藥店銷售家用醫(yī)療器械一方面需要多元化產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注;另一方面為藥店帶來的利潤增長點。而家用醫(yī)療器械較低的毛利率并沒有給藥店帶來預(yù)期效果,但是又不愿白白放棄市場前景良好的醫(yī)械市場。 3 醫(yī)械銷售服務(wù)門檻高 咨詢、指導(dǎo)服務(wù)是關(guān)鍵 醫(yī)療器械有其商品特殊性,尤其是家用醫(yī)療器械的消費(fèi)人群多不具備專業(yè)醫(yī)學(xué)知識,因此購買前的咨詢、指導(dǎo)使用服務(wù)水平直接影響了消費(fèi)者的購買意愿。 記者在某藥店的醫(yī)療器械專區(qū)看到,一位中年女士正在挑選血糖測試儀,操作過程是否簡便、測試結(jié)果是否易讀成為她詢問的主要內(nèi)容。經(jīng)過銷售人員耐心解釋、示范,她最終選購了一款商品。 陳楫寶表示,醫(yī)療器械銷售是個特殊的行業(yè),銷售員必須懂得相關(guān)的醫(yī)療和醫(yī)療器械知識才能為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù),例如購買一臺家用吸氧機(jī),要針對客戶吸氧的頻率、濃度等要求來推薦產(chǎn)品,不僅僅是簡單的買賣關(guān)系。 然而,也有業(yè)內(nèi)人士表示,提供專業(yè)的服務(wù)需要具有一定專業(yè)知識背景的銷售人才,這無疑會給商家增加人力成本,這對于意欲涉足醫(yī)療器械市場或者做大做強(qiáng)醫(yī)療器械市場的企業(yè)而言都是需要提前著手解決的問題。 商報鏈接 新醫(yī)改促使醫(yī)療器械市場需求釋放 為了解決當(dāng)前醫(yī)療體系中的諸多問題,政府相關(guān)部門正在實施大規(guī)模醫(yī)療體制改革。 這些改革措施的潛在受惠者之一是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,到2014年,國內(nèi)醫(yī)療器材市場總值預(yù)計將達(dá)到280億美元,是2006年的兩倍以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,持續(xù)增長的原因主要在于,對高端醫(yī)療器械或家用醫(yī)療器械購買力的上升,以及政府對于發(fā)展農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療設(shè)施的重視。 分析指出,國內(nèi)醫(yī)療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前,醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)約有3000家左右,但是大多規(guī)模較小,市場支配力有限,并且只有一小部分拳頭產(chǎn)品。我國醫(yī)藥行業(yè)共有62家公司在海外上市,其中只有4家是醫(yī)療器械企業(yè):在香港上市的金衛(wèi)醫(yī)療科技有限公司和山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司,以及在納斯達(dá)克上市的邁瑞醫(yī)療國際有限公司和中國醫(yī)療技術(shù)公司。 近年來,我國醫(yī)療保健體系的需求呈上升態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮和人們飲食習(xí)慣的變化意味著越來越多的中國民眾正在面臨與發(fā)達(dá)國家患者同樣的健康問題。在中國,排名前3位的致命疾病分別是癌癥和惡性腫瘤(28.53%)、腦血管疾病(18.04%)和心血管病(16.29%)。 對于有些受到嚴(yán)重疾病折磨的患者而言,醫(yī)療器械價格并不是最重要的問題。 | ||
