| 發(fā)布日期： 2010-11-22 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“實際上，除了選料和制作，膏方最大的‘講究’在于因時因人而異。最合理的做法其實是‘一人一方’。”一位業(yè)內人士說。 據(jù)了解，白塔寺就設有專門的膏方門診，為消費者量身定制膏方。即便是同一劑膏方，也可以根據(jù)氣候和個人差異做出調整。 仍然以固元膏為例，除了阿膠、核桃、黑芝麻、大棗、冰糖五種常規(guī)原料外，2009年，白塔寺藥店增添了枸杞和桂圓作為輔料，今年又新增了蓮子、蜂蜜、大棗、桂花4種輔料，通過添加不同的輔料，制作出不同功效的固元膏，供消費者選擇。 同樣，劉楊表示，針對糖尿病患者和失眠患者，“百姓陽光”在為其熬制固元膏時也會選擇用枸杞代替冰糖，或添加酸棗仁。 前路有坎坷 “南方養(yǎng)生意識強于北方，這也就意味著，南方消費者在養(yǎng)生方面更舍得花錢。不過換句話也可以說成‘北方養(yǎng)生市場還有著巨大的開拓空間’。”一位業(yè)內人士說。 而這對于藥品業(yè)務日漸下滑的零售藥店來說，制作膏方無異于一次必須抓住的“機會”。據(jù)劉楊介紹，她負責的百姓陽光大藥房白紙坊店今年的銷售額預計同比增長5%。而這一數(shù)字在往年應該在15%～20%之間。中西藥銷售呈現(xiàn)的下滑趨勢，差不多已經波及整個北京藥品零售行業(yè)。 面對醫(yī)院，藥店能否靠膏方等養(yǎng)生產品挽回一些生存空間？實際上，在南方，膏方同樣是藥店和醫(yī)院競爭的領域。但由于醫(yī)保政策的傾斜，在藥店消費膏方時難免會有些“不經濟”。中醫(yī)界素有“寧看十人病，不開一膏方”的說法，要開具一劑辨證精確、配伍嚴謹?shù)母喾�，對醫(yī)生的要求非常高，并不是每個中醫(yī)都會開膏方，而且，每個膏方，醫(yī)生都要和患者至少溝通20分鐘以上。如果患者腸胃不好，醫(yī)生還要先開出“開路方”，改善患者的胃腸功能后，才能進補膏方。這樣一來，中醫(yī)開膏方所耗費的精力往往數(shù)倍于普通的中醫(yī)門診方。因此，膏方開方費通常要遠高于一般門診費。 于是，考慮到成本，一些藥店的膏方門診費達到了200元左右，再加上購買原料，膏方的花費常常為數(shù)不少。在上海，有時候一副定制膏方的價格往往高達兩三千元。這樣一來，由于醫(yī)保政策的傾斜，到醫(yī)院開膏方可能會更加劃算。 “但藥店可以靠服務贏得市場。”劉楊說，“和醫(yī)院相比，我們有能力提供一對一的貼心服務。”對此，張洋則表示，膏方的質量同樣是關鍵。和成藥不同，選材和工藝的差別使得每家膏方各有不同的特點，這種“獨到之處”才是膏方的靈魂，才是抓住消費者的法寶。 | ||
