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新醫(yī)改要求每所三級醫(yī)院要與3所左右的縣醫(yī)院建立長期對口協(xié)作關系，這提示了基層（或經(jīng)濟落后地區(qū)）醫(yī)療機構存在潛在（或現(xiàn)實）的需求，即希望與中心城市或發(fā)達地區(qū)的三級醫(yī)院建立密切的合作關系。但由于種種局限，這樣的需求常常難以得到滿足。

許多大中型藥企與眾多三級醫(yī)院建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，在條件具備的情況下，藥企不妨牽線搭橋，幫助有需求的中小醫(yī)院尋找對口協(xié)作的大型三級醫(yī)院，并努力促成二者“聯(lián)姻”：中小醫(yī)院可以經(jīng)常派員到對口的三級醫(yī)院見習、進修、培訓，三級醫(yī)院也可以經(jīng)常派專家到對口的中小醫(yī)院坐診、指導、會診、講課。如此一來，中小醫(yī)院可以實現(xiàn)整體醫(yī)療質量的提高，大醫(yī)院專家定期到來，醫(yī)院品牌也隨之得到提升。

在這樣一個過程中，藥企不但不用花錢，還能爭取到與三級醫(yī)院和中小醫(yī)院高層的許多溝通機會，雙方的關系品質自然得到提升。特別是中小醫(yī)院的領導層對藥企的幫助心懷感激，在不違反原則的情況下，自然會在進藥、上量等方面給予報答。有時，藥企對當?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的貢獻還會傳到當?shù)匦l(wèi)生主管部門甚至市委領導的耳中，在這樣一種政府公共關系的氛圍下，藥企在當?shù)氐臉I(yè)務拓展將會無往不利。