| 發(fā)布日期: 2009-05-06 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
曾經(jīng)把城市作為銷售重點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè),開始把更多的目光投向農(nóng)村市場(chǎng),醫(yī)改或許意味著更大的市場(chǎng)。 不過,意料之中的降價(jià),以及農(nóng)村患者已經(jīng)習(xí)慣的低價(jià)低質(zhì)藥的消費(fèi)需求,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說,或許并非僅僅意味著美麗的童話,包括華北制藥在內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè),在歡欣的同時(shí)也不無憂慮。 500億的機(jī)會(huì) 新醫(yī)改或許給農(nóng)村市場(chǎng)帶來500億元的擴(kuò)容機(jī)會(huì)。 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德說,據(jù)不完整測(cè)算,新農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、15種大病免費(fèi)醫(yī)療、13種計(jì)劃免疫疫苗的接種以及特困人群救助制度五項(xiàng)加在一起,將產(chǎn)生不少于1600億元到1700億元的擴(kuò)容。 而包括牛正乾、顧昕在內(nèi)的醫(yī)改專家則預(yù)測(cè),上述1700億元的市場(chǎng)擴(kuò)容,將有數(shù)百億元在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)新醫(yī)改方案,新型農(nóng)村合作醫(yī)療(下稱新農(nóng)合)的覆蓋率未來預(yù)計(jì)超過90%,政府的補(bǔ)貼三年內(nèi)從人均不低于80元提升至120元,即每人補(bǔ)貼新增40元。以參加農(nóng)民8.5億計(jì)算,政府對(duì)新農(nóng)合的補(bǔ)貼將新增340億元。 而中智藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理羅天泉?jiǎng)t進(jìn)一步分析:目前農(nóng)村和城市醫(yī)藥消費(fèi)比例大致為3:7,在醫(yī)改執(zhí)行后,這一比例有望達(dá)到5:5.。有機(jī)構(gòu)測(cè)算,隨著醫(yī)改各種政策的持續(xù)推進(jìn),2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo),未來3年,按人均新增50元的藥品消費(fèi)(其中的80%是由財(cái)政“埋單”),全國10億農(nóng)民,將新增大約500億元藥品市場(chǎng)規(guī)模。這其中,銷售最為突飛猛進(jìn)的是適合農(nóng)村市場(chǎng)需求的普藥。 上述擴(kuò)容將主要通過基本藥物制度的落實(shí)來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)新醫(yī)改實(shí)施方案,包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥等在內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),將全部配備使用基本藥物。 “比起新醫(yī)改的征求意見稿,最終的新醫(yī)改實(shí)施方案由‘全部使用’改成了‘全部配備使用’。”昆明圣火總裁助理藍(lán)波告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者,“全部使用”意味著醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能使用基本藥物,“全部配備使用”則是醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以使用別的藥物,但必須配備使用基本藥物。“國家可能會(huì)對(duì)這一配備使用的比例加以限制。” 誰的利好? 正是上述農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)容,讓醫(yī)藥企業(yè)開始更加注重農(nóng)村市場(chǎng)。 4月28日,亞洲最大的普藥生產(chǎn)企業(yè)華北制藥內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者,新醫(yī)改對(duì)華北制藥的利好已是共識(shí)。 她透露,華北制藥正急等基本藥物的配套方案出臺(tái),以制定企業(yè)詳細(xì)的推廣方案。 與華北制藥持同樣看法的還有麗珠集團(tuán),這家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)把開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)確定為公司的核心業(yè)務(wù)之一。 其實(shí),在這之前,已經(jīng)有一些醫(yī)藥企業(yè)依靠農(nóng)村市場(chǎng)致勝。四川蜀中制藥就是其中一家,早在1999年,這家醫(yī)藥企業(yè)下手農(nóng)村市場(chǎng)。蜀中阿莫西林膠囊、復(fù)方板藍(lán)根沖劑等5個(gè)拳頭產(chǎn)品銷售量居全國第一,多個(gè)產(chǎn)品銷售量位居全國前列。蜀中制藥董事長安好義就認(rèn)為,最早定位農(nóng)村市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。 事實(shí)上,不僅僅是普藥企業(yè)如此看重農(nóng)村市場(chǎng),即使是以往主攻城市三甲醫(yī)院的一些藥企,也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)青睞有加。藍(lán)波告訴記者,昆明圣火生產(chǎn)的藥物多為治療高血壓等城市病的藥品,他們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的路徑是搶灘縣級(jí)醫(yī)院,“其實(shí)也是間接地布局農(nóng)村市場(chǎng)。” 糾結(jié)的價(jià)格 不過,醫(yī)藥企業(yè)在歡喜同時(shí),仍有憂慮,最讓他們擔(dān)心的是價(jià)格問題。 4月,華北制藥收到了來自國家發(fā)改委的價(jià)格調(diào)查表,調(diào)查企業(yè)的藥品成本價(jià)和出廠價(jià)。類似文件同時(shí)發(fā)往當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門調(diào)研招標(biāo)價(jià)格,發(fā)往有代表性的流通企業(yè)調(diào)查批發(fā)價(jià),發(fā)往當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院調(diào)查藥品零售價(jià)。 實(shí)際上,收到此類調(diào)查的還不止華北制藥一家,有產(chǎn)品進(jìn)入基本藥物的企業(yè)都收到了類似的調(diào)查文件,這被解讀為基本藥物將繼續(xù)降價(jià)的預(yù)兆。 這也讓一些醫(yī)藥企業(yè)犯難如何進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。業(yè)界的共識(shí)是,因?yàn)樾碌尼t(yī)改方案要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部配備使用基本藥物,進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)自然近水樓臺(tái)先得月。 不過,一些醫(yī)藥企業(yè)最終選擇退出了基本藥物目錄。據(jù)記者了解,位于江西的一家大型中藥企業(yè),就選擇了退出。“這家企業(yè)進(jìn)入基本藥物的獨(dú)家品種已經(jīng)是消費(fèi)者青睞的知名品牌,老總思量再三,不愿承擔(dān)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn),最終退出了基本藥物,農(nóng)村患者也對(duì)該品牌的忠誠度比較高了,不進(jìn)入基本藥物目錄就走藥店零售。”一位知情人士如是分析。 該老總選擇退出的原因在于,進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)雖然更有優(yōu)勢(shì),卻不得不面對(duì)雙重降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。基本藥物由國家定出指導(dǎo)價(jià),各省再確定招標(biāo)價(jià)格。不過,這只是取得了進(jìn)院標(biāo)準(zhǔn),“因?yàn)樯a(chǎn)基本藥物的有很多家,中標(biāo)的企業(yè)要進(jìn)入醫(yī)院,還要談判,我們可能要被政府強(qiáng)制降價(jià)后,再次面臨醫(yī)院的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。”該企業(yè)不愿透露其名稱。 藍(lán)波聽到的消息是,基本藥物或許在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上再降低20%~25%左右。而上述華北制藥人士同樣擔(dān)心這個(gè)問題。 “普藥生產(chǎn)企業(yè)眾多,凈利潤也就在2%~3%左右,如果降價(jià),企業(yè)的生產(chǎn)利潤空間被壓縮,即使基本藥物里面有,大家可能也不愿意生產(chǎn)。”深圳中康福藥業(yè)有限公司董事長唐賢敏告訴記者。 近日,SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹說,華北制藥有90多個(gè)品種進(jìn)入了基本藥物目錄。4月28日,華北制藥集團(tuán)內(nèi)部人士向記者確認(rèn)了這一消息,不過,該人士的樂觀顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎,“我們生產(chǎn)量大一些,企業(yè)能獲得訂單的也就六七十種。” 國家發(fā)改委的四月調(diào)研更讓這位人士擔(dān)憂。“進(jìn)入基本藥物又怎樣,如果一再降價(jià),我們的利潤在哪里?” 此外,上述華北制藥人士擔(dān)心的還有,以往的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),多由中小企業(yè)占據(jù),這些中小企業(yè)以低價(jià)取勝,“這些醫(yī)生的處方習(xí)慣要在短時(shí)間內(nèi)改變,并非易事。” 她坦承,華北制藥由于更為注重質(zhì)量,成本比較高,部分藥品的價(jià)格也要高于中小企業(yè),優(yōu)勢(shì)并不明顯,“現(xiàn)在就等著招標(biāo)細(xì)則,盲目樂觀,為時(shí)過早。” | ||