| 發(fā)布日期： 2009-05-06 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
曾經(jīng)把城市作為銷售重點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)，開始把更多的目光投向農(nóng)村市場(chǎng)，醫(yī)改或許意味著更大的市場(chǎng)。 不過，意料之中的降價(jià)，以及農(nóng)村患者已經(jīng)習(xí)慣的低價(jià)低質(zhì)藥的消費(fèi)需求，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，或許并非僅僅意味著美麗的童話，包括華北制藥在內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，在歡欣的同時(shí)也不無憂慮。 500億的機(jī)會(huì) 新醫(yī)改或許給農(nóng)村市場(chǎng)帶來500億元的擴(kuò)容機(jī)會(huì)。 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德說，據(jù)不完整測(cè)算，新農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、15種大病免費(fèi)醫(yī)療、13種計(jì)劃免疫疫苗的接種以及特困人群救助制度五項(xiàng)加在一起，將產(chǎn)生不少于1600億元到1700億元的擴(kuò)容。 而包括牛正乾、顧昕在內(nèi)的醫(yī)改專家則預(yù)測(cè)，上述1700億元的市場(chǎng)擴(kuò)容，將有數(shù)百億元在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)新醫(yī)改方案，新型農(nóng)村合作醫(yī)療（下稱新農(nóng)合）的覆蓋率未來預(yù)計(jì)超過90%，政府的補(bǔ)貼三年內(nèi)從人均不低于80元提升至120元，即每人補(bǔ)貼新增40元。以參加農(nóng)民8.5億計(jì)算，政府對(duì)新農(nóng)合的補(bǔ)貼將新增340億元。 而中智藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理羅天泉?jiǎng)t進(jìn)一步分析：目前農(nóng)村和城市醫(yī)藥消費(fèi)比例大致為3：7，在醫(yī)改執(zhí)行后，這一比例有望達(dá)到5：5.。有機(jī)構(gòu)測(cè)算，隨著醫(yī)改各種政策的持續(xù)推進(jìn)，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo)，未來3年，按人均新增50元的藥品消費(fèi)（其中的80%是由財(cái)政“埋單”），全國10億農(nóng)民，將新增大約500億元藥品市場(chǎng)規(guī)模。這其中，銷售最為突飛猛進(jìn)的是適合農(nóng)村市場(chǎng)需求的普藥。 上述擴(kuò)容將主要通過基本藥物制度的落實(shí)來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)新醫(yī)改實(shí)施方案，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥等在內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，將全部配備使用基本藥物。 “比起新醫(yī)改的征求意見稿，最終的新醫(yī)改實(shí)施方案由‘全部使用’改成了‘全部配備使用’。”昆明圣火總裁助理藍(lán)波告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“全部使用”意味著醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能使用基本藥物，“全部配備使用”則是醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以使用別的藥物，但必須配備使用基本藥物。“國家可能會(huì)對(duì)這一配備使用的比例加以限制。” 誰的利好？ 正是上述農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)容，讓醫(yī)藥企業(yè)開始更加注重農(nóng)村市場(chǎng)。 4月28日，亞洲最大的普藥生產(chǎn)企業(yè)華北制藥內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，新醫(yī)改對(duì)華北制藥的利好已是共識(shí)。 她透露，華北制藥正急等基本藥物的配套方案出臺(tái)，以制定企業(yè)詳細(xì)的推廣方案。 與華北制藥持同樣看法的還有麗珠集團(tuán)，這家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)把開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)確定為公司的核心業(yè)務(wù)之一。 其實(shí)，在這之前，已經(jīng)有一些醫(yī)藥企業(yè)依靠農(nóng)村市場(chǎng)致勝。四川蜀中制藥就是其中一家，早在1999年，這家醫(yī)藥企業(yè)下手農(nóng)村市場(chǎng)。蜀中阿莫西林膠囊、復(fù)方板藍(lán)根沖劑等5個(gè)拳頭產(chǎn)品銷售量居全國第一，多個(gè)產(chǎn)品銷售量位居全國前列。蜀中制藥董事長安好義就認(rèn)為，最早定位農(nóng)村市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。 事實(shí)上，不僅僅是普藥企業(yè)如此看重農(nóng)村市場(chǎng)，即使是以往主攻城市三甲醫(yī)院的一些藥企，也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)青睞有加。藍(lán)波告訴記者，昆明圣火生產(chǎn)的藥物多為治療高血壓等城市病的藥品，他們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的路徑是搶灘縣級(jí)醫(yī)院，“其實(shí)也是間接地布局農(nóng)村市場(chǎng)。” 糾結(jié)的價(jià)格 不過，醫(yī)藥企業(yè)在歡喜同時(shí)，仍有憂慮，最讓他們擔(dān)心的是價(jià)格問題。 4月，華北制藥收到了來自國家發(fā)改委的價(jià)格調(diào)查表，調(diào)查企業(yè)的藥品成本價(jià)和出廠價(jià)。類似文件同時(shí)發(fā)往當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門調(diào)研招標(biāo)價(jià)格，發(fā)往有代表性的流通企業(yè)調(diào)查批發(fā)價(jià)，發(fā)往當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院調(diào)查藥品零售價(jià)。 實(shí)際上，收到此類調(diào)查的還不止華北制藥一家，有產(chǎn)品進(jìn)入基本藥物的企業(yè)都收到了類似的調(diào)查文件，這被解讀為基本藥物將繼續(xù)降價(jià)的預(yù)兆。 這也讓一些醫(yī)藥企業(yè)犯難如何進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。業(yè)界的共識(shí)是，因?yàn)樾碌尼t(yī)改方案要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部配備使用基本藥物，進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)自然近水樓臺(tái)先得月。 不過，一些醫(yī)藥企業(yè)最終選擇退出了基本藥物目錄。據(jù)記者了解，位于江西的一家大型中藥企業(yè)，就選擇了退出。“這家企業(yè)進(jìn)入基本藥物的獨(dú)家品種已經(jīng)是消費(fèi)者青睞的知名品牌，老總思量再三，不愿承擔(dān)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，最終退出了基本藥物，農(nóng)村患者也對(duì)該品牌的忠誠度比較高了，不進(jìn)入基本藥物目錄就走藥店零售。”一位知情人士如是分析。 該老總選擇退出的原因在于，進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)雖然更有優(yōu)勢(shì)，卻不得不面對(duì)雙重降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。基本藥物由國家定出指導(dǎo)價(jià)，各省再確定招標(biāo)價(jià)格。不過，這只是取得了進(jìn)院標(biāo)準(zhǔn)，“因?yàn)樯a(chǎn)基本藥物的有很多家，中標(biāo)的企業(yè)要進(jìn)入醫(yī)院，還要談判，我們可能要被政府強(qiáng)制降價(jià)后，再次面臨醫(yī)院的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。”該企業(yè)不愿透露其名稱。 藍(lán)波聽到的消息是，基本藥物或許在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上再降低20%~25%左右。而上述華北制藥人士同樣擔(dān)心這個(gè)問題。 “普藥生產(chǎn)企業(yè)眾多，凈利潤也就在2%~3%左右，如果降價(jià)，企業(yè)的生產(chǎn)利潤空間被壓縮，即使基本藥物里面有，大家可能也不愿意生產(chǎn)。”深圳中康福藥業(yè)有限公司董事長唐賢敏告訴記者。 近日，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹說，華北制藥有90多個(gè)品種進(jìn)入了基本藥物目錄。4月28日，華北制藥集團(tuán)內(nèi)部人士向記者確認(rèn)了這一消息，不過，該人士的樂觀顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，“我們生產(chǎn)量大一些，企業(yè)能獲得訂單的也就六七十種。” 國家發(fā)改委的四月調(diào)研更讓這位人士擔(dān)憂。“進(jìn)入基本藥物又怎樣，如果一再降價(jià)，我們的利潤在哪里？” 此外，上述華北制藥人士擔(dān)心的還有，以往的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，多由中小企業(yè)占據(jù)，這些中小企業(yè)以低價(jià)取勝，“這些醫(yī)生的處方習(xí)慣要在短時(shí)間內(nèi)改變，并非易事。” 她坦承，華北制藥由于更為注重質(zhì)量，成本比較高，部分藥品的價(jià)格也要高于中小企業(yè)，優(yōu)勢(shì)并不明顯，“現(xiàn)在就等著招標(biāo)細(xì)則，盲目樂觀，為時(shí)過早。” | ||
