| 發(fā)布日期： 2011-01-20 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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對(duì)于北京醫(yī)藥流通市場上即將展開的“三國演義”。
上藥集團(tuán)董事長呂明方毫不諱言：“市場上這么講，我們也認(rèn)同這種說法，但我們有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。” 1月12日，上藥集團(tuán)在北京宣布，完成對(duì)中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)藥業(yè)的股權(quán)收購，并依托這兩個(gè)醫(yī)藥流通平臺(tái)，成立北京總部，正式進(jìn)軍北方市場。 呂明方表示：“北京市場將是上藥的重點(diǎn)，通過兩大平臺(tái)，借此同時(shí)可擴(kuò)大華北區(qū)域市場。” 北京醫(yī)藥流通市場上，此前已有兩大巨頭，分別是國藥集團(tuán)旗下的國藥股份（600511）和現(xiàn)屬于華潤集團(tuán)旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司。上藥將面對(duì)的是兩大央企的圍剿。 上藥唯一不缺的可能就是錢。由于正在赴港上市的關(guān)鍵階段，呂明方并未透露融資情況，但他明確表示：“H股融資規(guī)模肯定不會(huì)低于國藥控股，而且我們已經(jīng)明確，融資的一半要用來對(duì)外收購。” 國藥、華潤、上藥，三大醫(yī)藥集團(tuán)手握重金，激烈競爭無可避免。 收購兩醫(yī)藥流通平臺(tái) 中信醫(yī)藥是目前上藥手中攻取北京的唯一一張牌，但這張牌卻很有優(yōu)勢。因此呂明方除了口頭上表達(dá)“要謙虛地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)”之外，并不擔(dān)心未來的市場。 2010年12月，上藥集團(tuán)宣布收購China Health System Ltd.（CHS）的股權(quán)。CHS是一家注冊(cè)于開曼群島離岸公司，其實(shí)體資產(chǎn)為中信醫(yī)藥的100%股權(quán)。 中信醫(yī)藥列2009年度中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第18位，主要業(yè)務(wù)集中在北京市場，是北京排名第三的醫(yī)藥流通企業(yè)。2009年中信醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)收入為43億元，凈利潤近1億元，而2010年收入則有望超過60億元。 中國醫(yī)藥市場格局中，北京、廣東、河南是藥品銷售前三大的區(qū)域。北京的市場規(guī)模約為500億元左右，而上海不過235億元左右。收購中信醫(yī)藥，無疑為上藥打開北京市場創(chuàng)造了良好的條件。 但和其他省份的市場一樣，地方保護(hù)主義始終是個(gè)繞不過去的檻。上藥集團(tuán)徐國雄表示：“地方上封鎖的現(xiàn)象肯定是有的。所以我們才要用那么多的資金去收購。” 他透露，最初上藥并未計(jì)劃一次性收購大部分股權(quán)，但在中間博弈過程中，中信醫(yī)藥原股東北極光投資、百奧維達(dá)中國基金、禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)基金和NEA基金等紛紛表示愿意出讓所持股權(quán)，因此上藥才斥資23.28億元，收購中信醫(yī)藥65.24%的股份。 中信醫(yī)藥同樣吸引了其他巨頭的關(guān)注，也為上藥的收購增加了許多變數(shù)。徐國雄表示：“據(jù)我了解不是國藥集團(tuán)，但肯定也很有資金實(shí)力。”據(jù)悉今年3月底前，上海醫(yī)藥還將完成對(duì)中信醫(yī)藥100%收購計(jì)劃。 愛心偉業(yè)則是北京市排名前十的連鎖藥店企業(yè)，上藥集團(tuán)控股其100%股權(quán)后，愛心偉業(yè)將和中信醫(yī)藥一起，構(gòu)筑從流通到終端零售的完整銷售平臺(tái)。 呂明方表示：“北方總部成立后，我們最先要做的是加速基本藥物配送的滲透。我今天與北京市政府領(lǐng)導(dǎo)談過，他們都很支持我們把‘松江模式’帶到北京來。” 所謂“松江模式”是上藥集團(tuán)在上海松江區(qū)推行的“集中采購、統(tǒng)一配送”的基本藥物配送模式。由于新上藥整合上實(shí)醫(yī)藥、中西藥業(yè)之后，本身具備強(qiáng)大的醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力，松江區(qū)的435個(gè)基本藥物中，上藥能夠生產(chǎn)366種。“松江模式”也就意味著上下游一家通吃。 火拼國藥和華潤 “感謝市場、感謝競爭，我們才有與央企同臺(tái)競技的機(jī)會(huì)。”呂明方的感慨代表了上藥現(xiàn)在的姿態(tài)。 在評(píng)價(jià)國藥與華潤的時(shí)候，呂明方表示：“國藥旗下各個(gè)分散的上市公司各有特點(diǎn)，華潤則表現(xiàn)在其整合能力上。”他認(rèn)為，上藥由于實(shí)現(xiàn)了整體上市，因此其結(jié)構(gòu)更清晰，也更利于資本市場的認(rèn)可。 事實(shí)上，國藥和華潤也在積極進(jìn)行著擴(kuò)張。2010年7月，華潤與北藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)重組，去年11月，北藥集團(tuán)旗下的北醫(yī)股份就重組了北京萬家瑞藥業(yè)；11月16日，又與山東中信醫(yī)藥成立合資公司；11月18日，北醫(yī)股份又出資10億元，收購蘇州醫(yī)藥龍頭企業(yè)禮安醫(yī)藥有限公司65%的股權(quán)。 而國藥的動(dòng)作更快，自從整合完中生集團(tuán)之后，國藥新任董事長宋志平過去一年中幾乎每個(gè)月都會(huì)和一個(gè)地方政府談妥合作協(xié)議，以國藥入場、替代當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)，并且伺機(jī)收購當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥工業(yè)企業(yè)的方式，先后與十余個(gè)地方城市簽立協(xié)議。 呂明方認(rèn)為：“醫(yī)藥領(lǐng)域最后一定是幾個(gè)大集團(tuán)占據(jù)市場主體份額。所以今后并購還會(huì)加劇，去年四季度以來，外資企業(yè)也加入了國內(nèi)的并購潮。正是這種競爭，讓上藥有發(fā)展機(jī)會(huì)。” 目前三家最大流通企業(yè)的合計(jì)市場份額僅為20.7%，遠(yuǎn)低于美國前三強(qiáng)占據(jù)90.7%的市場格局，行業(yè)整合空間巨大。尤其隨著國藥控股、九州通等一大批流通企業(yè)邁入資本市場，整合的實(shí)力也越來越強(qiáng)。 徐國雄表示：“今年收購中信醫(yī)藥花了23億，收購一些工業(yè)企業(yè)又花了18個(gè)億。40億出去了，如果沒有赴港上市，上藥這種發(fā)展模式也是難以為繼的。” 呂明方的雄心則更為遠(yuǎn)大：“國資委新任主任王勇明確表示過，鼓勵(lì)地方國資參與央企整合，未來就不是簡單的國進(jìn)民退了，而是看誰的實(shí)力更強(qiáng)。我想到了那一天，上藥有實(shí)力重組央企，也是有可能發(fā)生的！” | ||
