| 發(fā)布日期： 2008-06-16 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“醫(yī)藥企業(yè)可改變以出口為主的國際市場開拓模式，用契約模式和投資模式取代，以減少市場進(jìn)入所需的時間成本和規(guī)制成本。”商務(wù)部部長助理仇鴻日前在中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會第五次會員代表大會上指出，我國醫(yī)藥企業(yè)在國際市場潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式、主動參與國際合作。 無一家中國醫(yī)藥大跨國公司 “輝瑞、諾華等跨國公司20多年前就進(jìn)入了中國市場，但目前國內(nèi)企業(yè)出海的，尚無一家中國醫(yī)藥大跨國公司。”中國醫(yī)保商會會長周小明告訴記者，今年1月至4月醫(yī)藥保健品行業(yè)整體出口勢頭強(qiáng)勁，出口總額為97.5億美元，同比增幅為32.83%，預(yù)計今年醫(yī)保進(jìn)出口將有望保持25%的平穩(wěn)增長，進(jìn)出口總額將超400億美元。但是，國內(nèi)藥企出口的境遇不盡如人意。 一是我國目前以出口原料藥、醫(yī)用敷料為主，這些產(chǎn)品占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總量的60%以上，高污染、高能耗的原料藥生產(chǎn)對我國環(huán)境造成影響的矛盾將會越來越突出。 二是不少企業(yè)的出口產(chǎn)品都在為海外客戶貼牌生產(chǎn)，沒有自己的品牌，出口大部門利潤給了海外銷售公司。“在日本市場銷售的產(chǎn)品，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱，只是以制造商的身份出現(xiàn)在包裝上。這也是比較普遍的做法，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進(jìn)步，但離樹立自己的品牌還有一段距離。”天津泰達(dá)藥業(yè)有限公司進(jìn)口部經(jīng)理曲霞說。 三是制劑出口量不大。除了一些國有龍頭企業(yè)、幾個上市公司開始開展將目光轉(zhuǎn)變至制劑行業(yè)外，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開拓市場。 不過，在海外建立從生產(chǎn)至銷售的藥企并不是一件容易事。天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司黨委書記岳澤華告訴記者，公司前幾年在東南亞一國收購了一家醫(yī)藥企業(yè)，但由于政局不穩(wěn)、印度企業(yè)的競爭、銷售手段不適合當(dāng)?shù)氐仍颍两穸荚谔潛p。“我們都明白，海外設(shè)廠、樹立當(dāng)?shù)氐钠放�、培養(yǎng)自己的銷售隊伍能降低成本，但具體操作起來不容易。” 醫(yī)療器械企業(yè)捷足先登 1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，高科技、高附加值產(chǎn)品的進(jìn)出口增幅亦明顯。醫(yī)院診斷和治療產(chǎn)品增幅高于進(jìn)口增幅17.24個百分點。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)軍海外步伐走得更快一些，出口份額也很大。 山東新華醫(yī)療(600587行情,股吧)器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者，去年企業(yè)出口額約有3000萬元，今年上半年就超過了這一數(shù)額。中東地區(qū)、俄羅斯、非洲是他們的主要出口國，而產(chǎn)品也集中在龍頭產(chǎn)品消毒滅菌設(shè)備、放射治療設(shè)備。 據(jù)了解，從過去8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速。新華、邁瑞、萬東這三家國內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)了主要的海外市場。 “日本、瑞典的醫(yī)療器械的價格能比我們高300%至400%。”丁津浦指出，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產(chǎn)品的性價比，不少國家都愛用我國產(chǎn)品。“我們最近正在與英國方面談判，爭取進(jìn)入英國市場。”記者了解到，除上述三家企業(yè)外，目前國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家，其中80%是中小型企業(yè)，技術(shù)力量相對薄弱，但操作靈活，在成本價格上具有明顯優(yōu)勢，因而在很多品種上具有較高的性價比。 醫(yī)療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據(jù)中低端市場。 丁津浦告訴記者，這是一不爭的事實。他說，由于技術(shù)水平等多方面因素的限制，新華醫(yī)療最貴的一種設(shè)備才300萬元左右，不可能進(jìn)入高端市場。因此，他們也考慮借助技術(shù)優(yōu)勢、同日本櫻花醫(yī)療集團(tuán)等海外知名企業(yè)合資，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢，他們也沒有打算海外設(shè)廠。 “20多年前，我們向美國企業(yè)學(xué)習(xí)醫(yī)療設(shè)備制造工藝時，他們毫無保留地教給我們�，F(xiàn)在，我們在醫(yī)療器械市場占有一席之地后，別人不愿再教我們技術(shù)了。最后，我們的合資項目都集中到了非核心技術(shù)上。”丁津浦說，醫(yī)療器械企業(yè)競爭最終是技術(shù)水平的高低的較量，但國內(nèi)企業(yè)天生在機(jī)械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢。 此外，目前醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場基本上是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理的，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設(shè)備的銷路。“盡管海外設(shè)點成本高，但我們今年也考慮在海外試點自己的銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌和影響力。”丁津浦說。 藥企兩條出海路 較醫(yī)療器械企業(yè)而言，藥品企業(yè)走得要慢很多。因此在代表大會上，藥企代表認(rèn)為，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國際市場走海外建設(shè)自己品牌、國內(nèi)修建符合境外國家藥品生產(chǎn)條件的工廠——是兩條切實可行的路子。 北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司(以下簡稱“華立科泰公司”)在非洲市場的成功證明了設(shè)立自己品牌很重要。據(jù)公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹，1993年，華立科泰公司將由中國開發(fā)研制的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲。繼而，華立科泰又開發(fā)出“科泰新”片劑、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產(chǎn)品，在35個非洲國家成功注冊，成為享譽(yù)非洲乃至國際醫(yī)療界的知名品牌。 他說，青蒿素抗瘧藥品打開了非洲渠道，隨著產(chǎn)品逐漸完整、市場份額不斷擴(kuò)大，公司也打造了一支國際化和本地化的優(yōu)秀市場營銷團(tuán)隊，建立了廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在海外投資設(shè)立了非洲的肯尼亞子公司、坦桑尼亞子公司、烏干達(dá)子公司、尼日利亞辦事處、歐洲的法國子公司。“基于這些平臺，我們母公司華立產(chǎn)業(yè)集團(tuán)去年才受讓了中坦制藥中方股份，在非洲當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。”沐澤蕈說。 我國藥品價格便宜，10多年前非洲、東南亞市場已進(jìn)入了不少中國企業(yè)，這也出現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)相互低價競爭的局面。因此，現(xiàn)在不少有實力的企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了歐美日主流市場。 “制劑類產(chǎn)品未來將打破原料藥一枝獨(dú)秀的僵局，挺進(jìn)歐美日主流市場。”周小明向記者透露，目前國內(nèi)大約有四五十家企業(yè)在做美國FDA認(rèn)證、歐盟認(rèn)證和日本厚生省認(rèn)證的準(zhǔn)備工作。預(yù)計今明兩年內(nèi)會出現(xiàn)認(rèn)證高潮，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過上述三地認(rèn)證，將中國制劑推向全球主流市場。 華北制藥集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者，華藥打算在新址上投資數(shù)千萬元、興建一個符合國際水平的制劑車間，瞄準(zhǔn)歐美市場。 浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷售部經(jīng)理徐曉艷說，公司5年前開始從原料藥出口向制劑出口方向轉(zhuǎn)變，主要想進(jìn)入歐美市場,現(xiàn)正在新建一條符合西班牙藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。 | ||
