| 發(fā)布日期： 2009-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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欣喜萬重，阻力萬重 2002年底，田敏小心翼翼邁出的一步，后來被證明是無比正確的。 “藥房托管”后，醫(yī)院的服務(wù)流程進一步“軟化”——不用操心藥品經(jīng)營效益后，醫(yī)生可以花更多時間和病人交流。 到醫(yī)院就診的病人很快加倍，并帶動了化驗檢查等其它醫(yī)療服務(wù)的增加，原先閑置的醫(yī)療設(shè)備使用率提高。醫(yī)院的醫(yī)護人員從原來的30多人發(fā)展為118人，醫(yī)院也由一級醫(yī)院升級為二級醫(yī)院。 4月1日上午，《中國企業(yè)家》記者到五華保健醫(yī)院時，看到藥房公示出了所有藥品的價格，同時注明，“全面執(zhí)行東駿大藥房價格”。諾和靈（糖尿病用藥），在五華保健醫(yī)院每年的銷售量已經(jīng)是2500支，而附近三甲醫(yī)院該藥一年的銷售量最多也才1500支。 “保底費加藥品銷售提成，再加上占用東駿藥品資金的利息，算下來，10%左右的加價率。”田敏算過，因為就診病人增多，藥品銷售量增大，同時其它醫(yī)療服務(wù)收入增加，所以，雖然醫(yī)院藥品銷售利潤率降低，但是利潤總額并沒有減少。 通過與五華保健醫(yī)院的合作，余濤意外地發(fā)現(xiàn)，雖然那些傲慢的三甲醫(yī)院的門是關(guān)著的，但是一、二級醫(yī)院的大門卻是敞開的。 —有資金壓力的愿意合作，它們希望有延后很多的藥款結(jié)算時間，來保證醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)； —醫(yī)院風氣亂、團隊不思進取的，也想把藥房交給第三方，斬斷回扣，同時實現(xiàn)從藥房營銷到醫(yī)院營銷的突破； —醫(yī)院在市場競爭中，想占據(jù)一席之地、做得更大的，更愿意合作。 2008年，東駿醫(yī)院藥房托管這一塊年營業(yè)額8000萬，托管的醫(yī)院藥房的利潤率基本與東駿的社會零售大藥房利潤率相當。雖然與醫(yī)院合作的過程中，需要讓一部分利給醫(yī)院。不過，好處也顯而易見，醫(yī)院的藥房是現(xiàn)成的，免除了房租成本，并且，相比社會零售藥店，醫(yī)院有現(xiàn)成的門診病人資源。最后，因為醫(yī)院的用藥量比較大，東駿還加強了與廠商談判過程中的議價能力。 現(xiàn)在，東駿甚至還打算和五華保健醫(yī)院一起建立一個“慢病吧”，“那些老人，也沒什么事。讓他們在那里坐坐，聽聽科教片，增長些保健意識，舒舒服服的。”余濤認為，現(xiàn)在東駿托管藥房已經(jīng)不是藥房營銷的概念，而是醫(yī)院營銷的概念。 合作的醫(yī)院多了之后，余濤還從公司拿出經(jīng)費，將這些醫(yī)院的專家，外科領(lǐng)域的、心血管領(lǐng)域的……相互協(xié)調(diào)，促進專家流動，這個做法倒是提前暗合了新醫(yī)改“允許醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)”的政策。余濤還打算再找一些醫(yī)院管理方面的專家。因為“一些基層醫(yī)院，在管理上太落后，有時院長的觀點也很落后，必須提升”。 一石激起死水。東駿在云南的競爭對手，鴻翔藥業(yè)、健之佳等一些經(jīng)營社會藥房的零售企業(yè)也先后加入了云南的醫(yī)院藥房托管中來。2002年底，五華保健醫(yī)院藥房托管之初，云南醫(yī)院藥品順加價率大概還在20%左右，到2009年，這個數(shù)字已經(jīng)普降為10%。 當然，對于東駿和五華保健醫(yī)院乃至病人們都皆大歡喜的事，并沒有受到所有醫(yī)護人員和所有醫(yī)院的歡迎。就在已經(jīng)實行藥房托管6年多的五華保健醫(yī)院，一位主任醫(yī)生看著記者，大著嗓門說，“你不要和我說藥房托管的事，我是主任醫(yī)生，一個專家門診號才7塊錢！” 作為公立醫(yī)院的醫(yī)生，其陽光收入不高，開大處方拿回扣，是地球人都知道的事，誰動了他們的奶酪，當然是要抵制的。 | ||
