| 發(fā)布日期： 2011-04-12 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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自去年以來已連續(xù)提價5次的東阿阿膠今日發(fā)布年報顯示,公司2010年營業(yè)收入24.6億元,同比增加17.88%;而凈利潤則同比增長48.25%,達5.82億元。 盡管一年中5次漲價令東阿阿膠戴上了“藥中茅臺”的稱號,但公司每次都將提價歸因于毛驢存欄量減少造成的成本提高。不過,昨日,山東省畜牧局生產(chǎn)處俞女士對表示,2010年山東省毛驢存欄數(shù)為17.1萬頭,出欄數(shù)5.39萬頭,與2009年相差無幾,并沒出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況。 山東省濟陽縣凱澤良種驢養(yǎng)殖場經(jīng)理徐志奎也稱,養(yǎng)殖場2010年毛驢存欄量與2009年持平,并無求購緊張情況。目前毛驢每斤成本約為7元,目前售價在8元~9元/斤,“我們一般賣給飯店和食品公司,不想賣給做阿膠的公司,他們的收購價太低,才7元/斤。” 對此,東阿阿膠董秘室王先生表示,上述只是山東省一省的情況,從全國來看驢皮的供應(yīng)仍比較緊張。他認(rèn)為,漲價主要來源于“成本和銷售費用等的提高”。 “主要原料驢皮供應(yīng)緊張固然是一個比較重要的因素,但難以構(gòu)成阿膠調(diào)價的高頻率。”中藥材天地網(wǎng)信息中心分析師寧曉玲認(rèn)為,東阿阿膠躋身高端市場,其嘗試“奢侈品”化的路徑隱然可見。 在雷西大藥房天益國藥房江寧路店中,記者看到,包裝樣式非常相似的東阿阿膠和福牌阿膠,價格差了整整一倍多。前者是359元/250g,而后者是114元/250g。該店銷售員稱,自年初阿膠提價后,銷量比往年略有下降,“我們一般是自用阿膠作膏方,堂診后銷售的,今年提價后銷售有所下降。” 開心人大藥房的銷售情況顯示,東阿阿膠銷量從2010年10月的30%占比下降到目前的10%左右,其他則是同仁堂的阿膠占10%,福牌阿膠占80%。在開心人大藥房,目前同樣250g的阿膠,東阿阿膠售價265元,福牌178元,同仁堂阿膠僅145元。 開心人大藥房一位中層領(lǐng)導(dǎo)表示,東阿阿膠市場總份額雖然較高,但給予銷售商的返點相對較低,公司更熱衷于主推福牌和同仁堂的阿膠。 “如果東阿阿膠愿意是可以增加產(chǎn)出量的,但奉行的策略使其不愿意增加產(chǎn)出。目前福牌等價格并不高,這就說明,東阿提價的籌碼應(yīng)該是其良好的市場占有率和美譽度。”寧曉玲說。 東阿阿膠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變亦得到同行的認(rèn)可。福牌阿膠集團銷售經(jīng)理童先生表示,阿膠市場近年來需求呈現(xiàn)快速上升態(tài)勢,主要由剛性需求引起。今年第一季度,公司銷售額近3個億,同比近翻番。而對于東阿阿膠價格的上漲,他認(rèn)為,主要是公司定位不同引起的。“我們是要做老百姓都消費得起的阿膠,但東阿阿膠的營銷思路是控制營銷。” 不過,上海一位近期調(diào)研了阿膠市場的行業(yè)分析師表示,東阿阿膠在北京、山東等地市場銷量已經(jīng)出現(xiàn)較為明顯的下滑,“原本一個月的銷量現(xiàn)在要兩個月才能走完。” “現(xiàn)在還不能說銷量有下滑對業(yè)績是好是壞,走奢侈化路線的一個常規(guī)方式是限量提價,目前要看的就是市場買不買賬。”上述分析師稱。 資深中醫(yī)藥師盧冬虎觀察到,目前阿膠市場已出現(xiàn)分化,福牌在中低檔的市場較強,而東阿阿膠漸漸傾向高端定位。“由于阿膠藥用價值的特殊性,其需求還是比較剛性的。因此提價有沒有天花板還很難說。”福牌阿膠相關(guān)人士亦認(rèn)為,公司在營銷手段上弱于東阿阿膠。 | ||
