| 發(fā)布日期： 2010-02-01 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱“九州通”），這個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流企業(yè)開啟了新生意——幫助醫(yī)藥企業(yè)建物流中心。 1月下旬，九州通技術(shù)總監(jiān)谷春光從武漢飛往廣州，與當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患胰珖t(yī)藥連鎖企業(yè)洽談建設(shè)醫(yī)藥物流中心一事。今年11月，公司與云南白藥[58.051.52%]合作建設(shè)的醫(yī)藥物流中心也將落成。 幫助上下游醫(yī)藥企業(yè)建物流中心將成為九州通的新業(yè)務(wù)。“上游我們有5000多廠家，下游有5萬多客戶，他們都想知道藥品的流向和庫存，我們建立供應(yīng)商協(xié)作平臺，提供整合解決方案。”谷春光說。 新業(yè)務(wù) 2008年12月投資1.2個(gè)億建成的北京九州通醫(yī)藥有限公司（下稱“北京九州通”）位于北京大興區(qū)。 在北京九州通倉庫內(nèi)，貨物每經(jīng)過一節(jié)傳輸帶后，傳輸帶都會自動停止。用來運(yùn)送整架貨物的推垛車來回也不會空車；零貨區(qū)折開的藥品包裝盒被懸掛在運(yùn)輸帶一側(cè)以備再用。200多名員工在這共計(jì)五層的倉庫里穿梭忙碌。 北京九州通物流部部長龔胤介紹：“不光是這些物流信息技術(shù)系統(tǒng)是公司自行設(shè)計(jì)的，貨物在倉庫內(nèi)流動的每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都會考慮節(jié)省。” 龔胤說，中心每日藥品吞吐能力約為1萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單發(fā)出后，40分鐘可以到達(dá)客戶手中。 “你要知道民營企業(yè)創(chuàng)新的艱難，不可能像國企一樣去買物流系統(tǒng)，我們必須少花錢多辦事。”九州通技術(shù)總裁助理馬蘭說。 2009年5月，九州通幫助云南白藥建起了醫(yī)藥物流中心，從而將公司的物流業(yè)務(wù)推向市場。“這好比我們將汽車造好后把車鑰匙交給云南白藥，是一個(gè)交鑰匙工程。”九州通物流總監(jiān)兼部長高東坡介紹說。 馬蘭說，云南白藥投資了2個(gè)億，中心建成后支持銷售額有80個(gè)億，占地3.5萬平米。項(xiàng)目由子公司九州通達(dá)科技開發(fā)有限公司具體承擔(dān)。 “交鑰匙工程支撐商業(yè)批發(fā)，提供系統(tǒng)還賣軟件。實(shí)際上是將物流、技術(shù)這些原本的成本中心做成利潤中心，引入市場化機(jī)制。”谷春光說。 “項(xiàng)目建成后，集團(tuán)售往云南全省的藥品將通過它滿足全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房和市場終端的需求。”云南省醫(yī)藥有限公司分管物流的副經(jīng)理陸華強(qiáng)說。 “提供這種服務(wù)的目前只有九州通，以后每年都會承接這樣的總包項(xiàng)目。”谷春光說。 “規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，正在做土建，與九州通合作，相當(dāng)于我們借助外腦。”陸華強(qiáng)說。 醫(yī)改良機(jī) 2009年9月，國藥控股[29.30-0.85%]在香港上市，成為全球第四大醫(yī)藥分銷企業(yè)。“國藥控股目前的銷售收入是400億，這是我們的一倍，他們的目標(biāo)是做到1500億，我們要和他們競爭。”谷春光說。 “未來將圍繞醫(yī)藥商業(yè)，把西藥、中藥、中藥材、醫(yī)療器械規(guī)模做大，要競爭得過國藥控股，取決于未來醫(yī)改能否真正做到醫(yī)藥分家，并且醫(yī)院市場規(guī)范。”谷春光說。 通常全國醫(yī)藥消費(fèi)量80％由醫(yī)院處方開出，而二級以下的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅占有處方額的30％。大醫(yī)院高端市場一度是國藥控股和上海醫(yī)藥[15.402.60%]的天下。新醫(yī)改的實(shí)施給了九州通進(jìn)入大醫(yī)院市場的機(jī)會。 “我們希望能加大醫(yī)院市場的銷售份額，加入這一市場的競爭是必然趨勢。”谷春光說。去年12月31日公司成立了醫(yī)院開發(fā)部。 但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于國藥在全國網(wǎng)絡(luò)布局以及配套的物流設(shè)施方面具有相對優(yōu)勢，新醫(yī)改后發(fā)展的契機(jī)相對更大。“九州通進(jìn)入大醫(yī)院的困難有內(nèi)部管理機(jī)制的改變、資金周轉(zhuǎn)問題以及適應(yīng)醫(yī)院終端的銷售隊(duì)伍的建設(shè)。”他說。 “九州通必須適應(yīng)醫(yī)院市場要求，這完全和農(nóng)村打交道的方式不同。”中國醫(yī)藥[24.111.05%]企業(yè)管理協(xié)會會長于明德說。 除了設(shè)立醫(yī)院開發(fā)部，九州通已將物流供應(yīng)鏈延伸覆蓋向了國內(nèi)70%縣級以上的行政區(qū)域；同時(shí)，電子商務(wù)占10%左右業(yè)務(wù)份額，2009年銷售額可以突破10個(gè)億。 資金短缺是民營企業(yè)發(fā)展之痛，九州通也不例外。2007年6月，九州通曾獲得6000萬美元私募股權(quán)投資，按照投資方的要求，到2010年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售收入過300億元。但目前公司的自有資金顯然很難完成。 | ||
