| 發(fā)布日期： 2008-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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ESP藥業(yè)公司的創(chuàng)辦團隊在美國制藥界相當有實力。公司創(chuàng)辦前，適逢輝瑞以900億美元硬是拆散了AHP美國家用品公司（惠氏前身）與華納藥業(yè)的漣漪。于是華納下屬公司Parke-Davis的管理者 Douglas Sheldon、Robert Bloder、Jack Kent和Jeffery Z. Li.（李子意，華人）離開原來的公司，自己創(chuàng)辦了一家投資咨詢公司，主要探討如何從大藥廠不看好的產(chǎn)品和商機中淘金。經(jīng)過近兩年的努力，他們找到了合適的產(chǎn)品，更重要的是，他們找到合適的合作方與領軍人物，于是他們有了第二家公司，名為ESP藥業(yè)。ESP藥業(yè)專門開發(fā)銷售特色藥，主攻方向是急救和常用注射藥。 ESP 藥業(yè)公司董事長兼CEO John Spitznagel是個傳奇式人物，在業(yè)內(nèi)有很高的聲譽。他原為Roberts藥業(yè)公司的CEO，擅長于通過購買開發(fā)晚期藥品來提升公司的品牌和價值。在他的領導下，Roberts 藥業(yè)公司不僅在短短幾年內(nèi)扭虧為盈，而且價值翻了4倍，最后成功地以12億美元的高價出讓給英國的Shire藥業(yè)集團。 John Spitznagel還把他的兩名得力干將引入ESP藥業(yè)。ESP藥業(yè)總裁和首席營運官則由熟悉公司運作和醫(yī)藥市場的Howard Weisman擔任。 由于高管精通特色藥業(yè)務，對于尋求什么樣的產(chǎn)品以及評估談判很有經(jīng)驗，因而公司雖小但效率極高。 Step2： 選產(chǎn)品尋融資 仔細的市場調(diào)研和產(chǎn)品鎖定早在公司成立之前就已開始。經(jīng)過艱苦的談判，ESP藥業(yè)首先說服惠氏將其手中的4個冷門產(chǎn)品（Cardene IV、Sectral、Tenex和Ismo）轉(zhuǎn)讓給ESP藥業(yè)。當時惠氏自銷這些產(chǎn)品每年僅得到2700萬美元的收入，這對于惠氏來說實在太小，選擇放棄是很自然的事。 這些產(chǎn)品為ESP藥業(yè)融資奠定了基礎。2002年5月，幾乎是在獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓許可的同時，ESP藥業(yè)成功地從著名的風險投資和私人股本基金公司（Domain Associates、Apax Partners和New Enterprise Associates）籌得2800萬美元。為首的Apax對特色藥項目特別熟悉，盡職調(diào)查做得相當順利和迅速。投資者看好John Spitznagel及其創(chuàng)業(yè)團隊，亦欣賞ESP的產(chǎn)品和商業(yè)模式。 Step3： 自建銷售隊伍 借助外來的資金支持，公司很快就建立了自己的銷售團隊，對全美1000多家醫(yī)院進行大力推廣，主要針對麻醉師、心臟病專科和危重病房醫(yī)生。由于銷售管理有方，產(chǎn)品選擇合理，ESP藥業(yè)運營第一年就有了600多萬美元的銷售收入。2003年春，ESP藥業(yè)又吸引到第二輪共計2000萬美元的投資，繼續(xù)用于產(chǎn)品收購和業(yè)務擴展。2003年，公司銷售收入近5000萬美元。在被收購前的2004年，ESP藥業(yè)已經(jīng)取得了近億美元的銷售收入。 | ||
