| 發(fā)布日期： 2008-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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沒(méi)有任何研究及生產(chǎn)設(shè)施，全憑巧妙的商業(yè)合同和自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，ESP藥業(yè)獲得如此快速的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)的生物技術(shù)研發(fā)公司來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可實(shí)現(xiàn)的，這讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相當(dāng)驚喜。 Step4： 開(kāi)發(fā)晚期產(chǎn)品 隨著業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，ESP藥業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地從單純銷(xiāo)售產(chǎn)品向購(gòu)買(mǎi)和開(kāi)發(fā)晚期特色產(chǎn)品方向發(fā)展。因?yàn)楣芾碚吆屯顿Y者都清楚，一個(gè)小型銷(xiāo)售型公司不可能有持久的生命力，幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品遲早也會(huì)失去市場(chǎng)壟斷權(quán)。2003年6月，ESP藥業(yè)從Orphan公司購(gòu)買(mǎi)了正處臨床研發(fā)階段的特色化療產(chǎn)品Busalfex IV。 Step5： 高價(jià)被收購(gòu) 由于看好ESP的快速成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)及其專攻醫(yī)院的精干銷(xiāo)售隊(duì)伍，2005年1月，蛋白設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室公司（PDL）出價(jià)4.75億美元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)ESP藥業(yè)。兩個(gè)月后，PDL又加碼到近5億美元。因?yàn)樵赑DL宣布收購(gòu)后一周，ESP又宣布了另一項(xiàng)大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓交易：從強(qiáng)生公司下屬的Centocor購(gòu)得化血栓藥物Retavase，代價(jià)是首付1.1億美元，并在未來(lái)追加4500萬(wàn)美元的里程碑轉(zhuǎn)讓金，PDL不得不增加并購(gòu)金額。 PDL是以蛋白藥尤其是抗體藥為開(kāi)發(fā)主業(yè)的生物技術(shù)公司，但一直沒(méi)有進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型，基本沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍�？吹紼SP藥業(yè)已具備醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并有產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，還有后續(xù)產(chǎn)品在研發(fā)中，而且沒(méi)有任何產(chǎn)品與PDL重疊或沖突，于是雙方并購(gòu)合談一拍即合。 Step6： 擇機(jī)低價(jià)回購(gòu) PDL出資近5億美元收購(gòu)，能否成功整合？ PDL雖然有錢(qián)，但無(wú)商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，其如意算盤(pán)是利用ESP的銷(xiāo)售隊(duì)伍為自己帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，PDL運(yùn)氣不佳。不久之后，其新藥臨床試驗(yàn)由于毒性問(wèn)題而只能選擇放棄，其高價(jià)收購(gòu)換來(lái)的只有負(fù)擔(dān)。PDL CEO被迫辭職，從ESP買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品只好賤賣(mài)。 有趣的是，買(mǎi)家恰恰是ESP共同創(chuàng)辦人兼COO Howard Weisman創(chuàng)辦的ERK藥業(yè)公司（新的特色藥企業(yè)）。ERK藥業(yè)僅需首付8500萬(wàn)美元，未來(lái)再付8500萬(wàn)美元作為業(yè)績(jī)里程碑支付即可購(gòu)回原來(lái)的資產(chǎn)。
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