| 發(fā)布日期： 2009-12-24 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“我們和國(guó)藥控股目前還是在不同的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們是在三甲醫(yī)院,我們主要是在基層機(jī)構(gòu)。但未來(lái)我們也希望能夠加大醫(yī)院市場(chǎng)的銷售份額,畢竟這塊還是主流。”12月18日,九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總裁谷春光在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示。 作為國(guó)內(nèi)第三大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán),九州通集團(tuán)2009年的銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到220億元,僅次于國(guó)藥控股和上藥股份。但和“國(guó)字號(hào)”的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比,九州通走的是藥品批發(fā)之路,主要在主流醫(yī)院渠道之外進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。 這種被業(yè)內(nèi)稱為“快批”模式以快進(jìn)快出、現(xiàn)款現(xiàn)貨、低成本為特點(diǎn),以低價(jià)格為核心武器,卻難以切入國(guó)有大型醫(yī)院。一方面,由于醫(yī)療體制存在諸多弊端,醫(yī)院進(jìn)藥價(jià)格往往較高,低價(jià)藥往往不受歡迎;另一方面,醫(yī)院進(jìn)藥往往會(huì)有3至6個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的賬款拖欠,處于創(chuàng)業(yè)初期、資金并不充沛的民營(yíng)企業(yè)九州通,也不敢輕易把藥供給醫(yī)院,否則會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流危機(jī)。 而目前九州通卻開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型,希望切入大醫(yī)院這一主流醫(yī)藥銷售市場(chǎng)。 “中國(guó)的藥品消費(fèi)市場(chǎng)中,醫(yī)院占據(jù)了80%左右的份額,九州通加入這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)。”谷春光表示,目前九州通也已成立醫(yī)院渠道開(kāi)拓部門,有意在這一市場(chǎng)分羹。但他坦言目前難度很大。 在谷春光看來(lái),新醫(yī)改的實(shí)施對(duì)于九州通而言,機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。他指出,目前民營(yíng)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品配送大部分是由九州通承擔(dān)的,這塊業(yè)務(wù)本來(lái)就是九州通的優(yōu)勢(shì)所在。九州通強(qiáng)大、快捷、準(zhǔn)確的現(xiàn)代物流配送能力,符合基本藥物對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送能力的要求。 正是在這一背景下,九州通集團(tuán)18日宣布在上海斥資3億元投建了新的上海物流中心。該物流中心預(yù)計(jì)2011年完工并投入運(yùn)營(yíng),建成后,可存儲(chǔ)3萬(wàn)多個(gè)品規(guī)、60萬(wàn)箱藥品,可支持年銷售額100億元,將是亞洲最大、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。該項(xiàng)目是九州通上市前投資的一個(gè)大手筆。 今年9月,國(guó)藥控股成功登陸H股,成為全球第四大醫(yī)藥分銷企業(yè),民營(yíng)企業(yè)九州通集團(tuán)的上市也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。谷春光透露說(shuō),九州通計(jì)劃明年在A股主板上市,目前一切都在進(jìn)展當(dāng)中。 | ||
